Mk Estratégico Capitulo 7 FIJACIÓN DE SEGMENTOS ATRACTIVOS DE MERCADO COMO OBJETIVO
Páginas: 8 (1865 palabras)
Publicado: 2 de enero de 2015
La segmentación de mercado es el proceso por el cual un mercado se divide en distintos subconjuntos de clientes con necesidades y características semejantes que los llevan a responder de maneras similares a un ofrecimiento de producto y un programa de marketing particulares. El MK de objetivo requiere evaluar el atractivo relativo de diversos segmentos y la misión de la empresa, así como suscapacidades para proporcionar lo que cada segmento necesita, con el fin de elegir los segmentos a los que se servirá.
El posicionamiento consiste en diseñar ofrecimientos de producto y programas de marketing que establezcan colectivamente una ventaja competitiva duradera en el mercado objetivo, mediante la creación de una imagen única, o posición, en la mente del consumidor.
La Mayoríade Mercados son Heterogéneos
Los mercado rara vez son homogéneos en los beneficios deseados, las tasas de compra y las elasticidades de precio y promoción, por lo cual sus tasas de respuestas a los productos y los programas de marketing difieren. Los mercados son entidades complejas que se pueden definir(segmentar) en diversas formas, por lo que es esencial encontrar un esquema de segmentaciónapropiado que facilite el marketing de objetivos, el posicionamiento de producto y la formulación de estrategias y programas de mk que tengan éxito.
Las realidades del mercado actual suelen hacer imperativa la segmentación.
La segmentación de mercado se ha vuelto cada vez más importantes en el desarrollo de estrategias de marketing por varias razones:
1. El crecimiento de la población seha desacelerado y más mercados de producto están madurando, lo que estimula una competencia intensa a medida de que las empresas buscan el crecimiento por la vía de las ganancias en la participación de mercado o mediante en el aumento de extensiones de marca.
2. Fuerzas sociales y económicas como los ingresos disponibles en expansión, los niveles educativos superiores y más conciencia del mundoha generado clientes conocedores con necesidades, gustos y estilo de vida más variados que nunca antes.
3. Hay una tendencia cada vez mayor hacia la micro segmentación en la cual se toman como objetivos segmentos de mercado cada vez más pequeños
4. Muchas organizaciones de marketing han facilitado el que se implanten programas de mk agudamente enfocados a dirigir con más precisión sus propiosservicios al objetivo.
Además de forzar a las empresas a encarar las realidades del lugar de mercado, la segmentación de mercado ofrece los siguientes beneficios:
- Identifica oportunidades para el desarrollo de nuevos productos
- Ayuda al diseño de programas de marketing que son más eficaces para alcanzar a grupos homogéneos de clientes.
- Mejora la asignación de recursos de marketingestratégicos.
¿COMO SE DEFINEN MEJOR LOS SEGMENTOS DE MERCADO?
El proceso debe identificar uno o más grupos de compradores relativamente homogéneos respecto a sus deseos y necesidades, y/o sus posibles respuestas a las diferencias en los elementos del marketing mix.
Las diferencias dentro de un segmento de mercado deben ser pequeñas en comparación con las que hay entre diversos segmentos.Los criterios de segmentación deben medir o describir los segmentos con claridad suficiente para que se pueda identificar y tener fácil accesos a los miembros.
El proceso de segmentación debe determinar el tamaño y el potencial de mercado de cada segmento para basarse en ellos usando asigna prioridades a los segmentos a perseguir.
Los mercadólogos dividen los factores descriptivos desegmentación en tres categorías importantes para los mercados de consumo y de organizaciones:
1. Factores descriptivos demográficos
En mercados de consumo:(edad, sexo, ciclo de vida del sostén de hogar, ingresos, ocupación, educación, acontecimientos, raza y origen étnico.
En mercados organizacionales: en dos etapas:
- Macrosegmentación: divide el mercado de acuerdo con las características...
El posicionamiento consiste en diseñar ofrecimientos de producto y programas de marketing que establezcan colectivamente una ventaja competitiva duradera en el mercado objetivo, mediante la creación de una imagen única, o posición, en la mente del consumidor.
La Mayoríade Mercados son Heterogéneos
Los mercado rara vez son homogéneos en los beneficios deseados, las tasas de compra y las elasticidades de precio y promoción, por lo cual sus tasas de respuestas a los productos y los programas de marketing difieren. Los mercados son entidades complejas que se pueden definir(segmentar) en diversas formas, por lo que es esencial encontrar un esquema de segmentaciónapropiado que facilite el marketing de objetivos, el posicionamiento de producto y la formulación de estrategias y programas de mk que tengan éxito.
Las realidades del mercado actual suelen hacer imperativa la segmentación.
La segmentación de mercado se ha vuelto cada vez más importantes en el desarrollo de estrategias de marketing por varias razones:
1. El crecimiento de la población seha desacelerado y más mercados de producto están madurando, lo que estimula una competencia intensa a medida de que las empresas buscan el crecimiento por la vía de las ganancias en la participación de mercado o mediante en el aumento de extensiones de marca.
2. Fuerzas sociales y económicas como los ingresos disponibles en expansión, los niveles educativos superiores y más conciencia del mundoha generado clientes conocedores con necesidades, gustos y estilo de vida más variados que nunca antes.
3. Hay una tendencia cada vez mayor hacia la micro segmentación en la cual se toman como objetivos segmentos de mercado cada vez más pequeños
4. Muchas organizaciones de marketing han facilitado el que se implanten programas de mk agudamente enfocados a dirigir con más precisión sus propiosservicios al objetivo.
Además de forzar a las empresas a encarar las realidades del lugar de mercado, la segmentación de mercado ofrece los siguientes beneficios:
- Identifica oportunidades para el desarrollo de nuevos productos
- Ayuda al diseño de programas de marketing que son más eficaces para alcanzar a grupos homogéneos de clientes.
- Mejora la asignación de recursos de marketingestratégicos.
¿COMO SE DEFINEN MEJOR LOS SEGMENTOS DE MERCADO?
El proceso debe identificar uno o más grupos de compradores relativamente homogéneos respecto a sus deseos y necesidades, y/o sus posibles respuestas a las diferencias en los elementos del marketing mix.
Las diferencias dentro de un segmento de mercado deben ser pequeñas en comparación con las que hay entre diversos segmentos.Los criterios de segmentación deben medir o describir los segmentos con claridad suficiente para que se pueda identificar y tener fácil accesos a los miembros.
El proceso de segmentación debe determinar el tamaño y el potencial de mercado de cada segmento para basarse en ellos usando asigna prioridades a los segmentos a perseguir.
Los mercadólogos dividen los factores descriptivos desegmentación en tres categorías importantes para los mercados de consumo y de organizaciones:
1. Factores descriptivos demográficos
En mercados de consumo:(edad, sexo, ciclo de vida del sostén de hogar, ingresos, ocupación, educación, acontecimientos, raza y origen étnico.
En mercados organizacionales: en dos etapas:
- Macrosegmentación: divide el mercado de acuerdo con las características...
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