MK GUERRILLA 1

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Gabriel Olamendi
Marketing de guerrilla
Pero, ¿qué es exactamente el marketing de guerrilla?, también conocido como Marketing radical, Extreme Marketing o Feet-on-the-street. Es la consecución de los objetivos de marketing planteados a través de métodos poco convencionales que se basen en los hábitos y costumbres del público objetivo para sorprenderlos en sus actividadescotidianas.
b La guerrilla posee un potencial de ventajas tácticas que permiten a las pymes dinámicas e innovadoras prosperar en tierra de gigantes.
b Las pymes guerrilleras son pequeñas Empresas que no siguen la corriente principal y sobreviven dando golpes de mano y escondiéndose, y ejerciendo una atracción muy poderosa en una pequeña parte de la población.
b Cuanto más pequeña es la Empresa,más lucha para proteger la pequeña porción de mercado que posee, con tácticas como rebajas de precios, descuentos
y periodos de garantía más largos.
b La empresa guerrillera en vez de invertir dinero en el proceso de marketing, invierte tiempo, energía e imaginación. Por tanto, este tipo de actuación
está orientado a las pymes carentes de grandes recursos, que miden
y tratan de maximizar laefectividad de cada una de sus acciones emprendidas.
Esto es marketing de guerrilla: llegar a mercados y alcanzar objetivos por caminos no vistos, es decir, usar estrategias alternativas para aprovechar lo que se tiene, por poco que sea, en acciones destinadas a conquistar nichos concretos, con objetivos bien claros, pero con pocos recursos y mucha creatividad.
Investigación de la realidad
b Un armaobligada del equipo de "guerrillero" consiste en tener un dibujo claro de la realidad.
b Los guerrilleros "espían" a sus competidores, su sector, y especialmente deberán espiarse a ellos mismos.
Entorno competitivo
b Las Empresas guerrilleras no sólo sobreviven, sino que suelen conquistar porciones muy jugosas del mercado con importantes crecimientos. ¿Cómo lo consiguen?:
a) Convivir con los grandes
iLas grandes Empresas dejan muchos pasillos que les es imposible abarcar. i Llegar a determinados nichos sería para ellos de un costo que ni siquiera
se plantean. Estos son los huecos que pueden ocupar las pymes sin tener
que enfrentarse a los grandes.
Ej.:
i Ahora que gigantes de la comida rápida han extendido el gusto por este tipo de comida en todo el mundo, un ejército de Empresas más pequeñas ymenos conocidas están apuntando a ciertos segmentos de estos comensales.

i Garajes o talleres de montaje rápido que trabajan con la oferta de reparaciones inmediatas.

b) Mercados de especialistas
i Los expertos recomiendan la vía de la especialización para crecer y ser rentables.
i La especialización, y una propuesta única y diferenciada de la competencia, son valores que deben ser percibidospor el mercado.
i Las Empresas se convierten así, más que en vendedoras, en asesoras que aconsejan al Cliente lo que más le conviene.
Ej.:
i Una Empresa de selección de personal exclusivamente preparada para encontrar personal para los telenegocios.
c) Alianzas
i Asociarnos con otras empresas detrás de un objetivo común y compartido, sumando esfuerzos y compartiendo resultados.
Principios de laguerra de guerrillas
1.- Hallar un segmento del mercado lo suficientemente pequeño como para defenderlo y convertirnos en su líder:
b Errores graves:
i Tratar de tomar un mercado lo más grande posible.
i Abarcar áreas geográficas demasiado extensas.
i Intentar aumentar tu acción de mercado acercándote al líder y atacar su posición.
i Por su naturaleza, una guerrilla tiene fuerzas limitadas parainiciar su acción. Por lo tanto, para sobrevivir debemos resistir la tentación de diseminar nuestras fuerzas.
2.- Las guerrillas deben operar con organizaciones, equipos, horarios, tácticas,... diferentes del líder
b Debemos colocar la mayor cantidad posible de nuestro personal en la línea de batalla.
b Debemos resistir la tentación de integrar organigramas formales, descripciones de puestos,...
b...