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Páginas: 2 (352 palabras)
Publicado: 16 de abril de 2015
Miguel Gironés López
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5º Derecho + ADE
ESTRATEGIA DE MARKETING: CASOS PRÁCTICOS MARTES 10/3
1. CASO DANONE: Efectúe la matriz Boston Consulting Group y describa qué consecuencias tienepara la gestión de la cartera de Danone lo que se muestra en la matriz.
El primer paso a la hora de realizar la matriz Boston Consulting Group será identificación de las Unidades Estratégicas deNegocio (UEN) de la empresa y sus volumen de ventas:
CONSUMO NACIONAL DE YOGURT POR TIPOS (Fuente: MARM)
AÑO
2009
2010
VALOR TOTAL
673140 (100%)
649748 (100%)
Natural
95787,82 (14,23%)
95577,93 (14,71%)Sabores
105817,61 (15,72%)
108053,09 (16,63%)
Frutas
27060,23 (4,02%)
24495,5 (3,77%)
Bifidus
134156,8 (19,93%)
149896,86 (23,07%)
OLF
129310,19 (19,21%)
128780,05 (19,82%)
Desnatados
117395,62(17,44%)
108572,89 (16,71%)
Otros
63544,42 (9,44%)
34436,64 (5,30%)
CÁLCULO DE LOS EJES
A. EJE VERTICAL. Tasa de crecimiento ponderado de los distintos productos-mercado.
T. CRECIMIENTO TOTAL = [(Prod.01_2010 – Prod. 01_2009) / Prod. 01_2009] * % consumo Prod. 01 + [(Prod. 02_2010 – Prod. 21_2009) / Prod. 02_2009] * % consume Prod. 02 + … + [(Prod. N_2010 – Prod. N_2009) / Prod. N_2009] * % consumoProd. N
T. CRECIMIENTO TOTAL = - (0,0022 * 14,71) + (0,021 * 16,63) – (0,095 * 3,77) + (0,1173 * 23,07) – (0,004 * 19,82) – (0,075 * 16,71) – (0,458 * 5,3) = -1,09926 = - 1,1
La tasa de crecimientodel mercado es de signo negativo. Esto podría ser consecuencia del descenso en el consumo total de yogurt en el periodo de 2009 a 2010. Si observamos uno a uno cada producto, vemos como únicamente losyogures bifidus y de sabores han conseguido aumentar su volumen de ventas. Esto no tendrá como consecuencia que todos los productos forman parte de mercados con poca rentabilidad y liquidez a la horade expresar gráficamente la matriz, sino que debemos calcular sus cuotas relativas desde la perspectiva de que el mercado, en líneas generales ha decrecido y, debemos ver cómo ha afectado esta...
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5º Derecho + ADE
ESTRATEGIA DE MARKETING: CASOS PRÁCTICOS MARTES 10/3
1. CASO DANONE: Efectúe la matriz Boston Consulting Group y describa qué consecuencias tienepara la gestión de la cartera de Danone lo que se muestra en la matriz.
El primer paso a la hora de realizar la matriz Boston Consulting Group será identificación de las Unidades Estratégicas deNegocio (UEN) de la empresa y sus volumen de ventas:
CONSUMO NACIONAL DE YOGURT POR TIPOS (Fuente: MARM)
AÑO
2009
2010
VALOR TOTAL
673140 (100%)
649748 (100%)
Natural
95787,82 (14,23%)
95577,93 (14,71%)Sabores
105817,61 (15,72%)
108053,09 (16,63%)
Frutas
27060,23 (4,02%)
24495,5 (3,77%)
Bifidus
134156,8 (19,93%)
149896,86 (23,07%)
OLF
129310,19 (19,21%)
128780,05 (19,82%)
Desnatados
117395,62(17,44%)
108572,89 (16,71%)
Otros
63544,42 (9,44%)
34436,64 (5,30%)
CÁLCULO DE LOS EJES
A. EJE VERTICAL. Tasa de crecimiento ponderado de los distintos productos-mercado.
T. CRECIMIENTO TOTAL = [(Prod.01_2010 – Prod. 01_2009) / Prod. 01_2009] * % consumo Prod. 01 + [(Prod. 02_2010 – Prod. 21_2009) / Prod. 02_2009] * % consume Prod. 02 + … + [(Prod. N_2010 – Prod. N_2009) / Prod. N_2009] * % consumoProd. N
T. CRECIMIENTO TOTAL = - (0,0022 * 14,71) + (0,021 * 16,63) – (0,095 * 3,77) + (0,1173 * 23,07) – (0,004 * 19,82) – (0,075 * 16,71) – (0,458 * 5,3) = -1,09926 = - 1,1
La tasa de crecimientodel mercado es de signo negativo. Esto podría ser consecuencia del descenso en el consumo total de yogurt en el periodo de 2009 a 2010. Si observamos uno a uno cada producto, vemos como únicamente losyogures bifidus y de sabores han conseguido aumentar su volumen de ventas. Esto no tendrá como consecuencia que todos los productos forman parte de mercados con poca rentabilidad y liquidez a la horade expresar gráficamente la matriz, sino que debemos calcular sus cuotas relativas desde la perspectiva de que el mercado, en líneas generales ha decrecido y, debemos ver cómo ha afectado esta...
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