MK10 materialdeclase4

Material preparado por:
C.P. Raúl H. Vallado Fernández, M.F.
Rhvf.

El estudio de precios tiene una gran
importancia e incidencia en el estudio de
mercado,
mercado ya que de la fijación del precio y de
sus posibles variaciones dependerá el éxito del
producto o servicio a ofrecer.
Son demasiados los factores a la hora de fijar
precios a los productos. Las empresas por lo
tanto, deben realizar unaevaluación acerca de
cuáles son los más importantes para realizar la
decisión correcta.
Rhvf.

Factores internos:
1.Objetivos de mercadotecnia
2.Estrategia de mezcla de mercadotecnia
3.Costos y calidad del producto
4.Consideraciones organizacionales

Factores externos:
Decisiones
para la
determinación
de precios

Rhvf.

1.Naturaleza del mercado
y de la demanda
2.Competencia y posicionamiento
delproducto
3.Otros factores
Ambientales (economía,
reventa, gobierno)

Antes de determinar un precio, la compañía debe decidir
cuál será su estrategia general para el producto.
Si la compañía ha seleccionado el mercado meta y se ha
posicionado con cuidado, entonces su estrategia de la
mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, será
bastante directa.
Ejemplos de estrategias: supervivencia,incremento al
máximo de utilidades, liderazgo en la participación de
mercado y liderazgo en la calidad del producto.
Rhvf.

El precio sólo es uno de los instrumentos de la mezcla de
mercadotecnia que utiliza una compañía para lograr sus
objetivos de mercadotecnia.
Las determinaciones concernientes al precio se deben
coordinar con el diseño del producto, la distribución y las
decisiones de promoción,para formar un programa de
mercadotecnia coherente y efectivo.
Las decisiones que se toman para algunas otras variables
de la mezcla de mercadotecnia pueden afectar las
decisiones de la fijación de precios.
Rhvf.

Los costos determinan el nivel de precios que la compañía
puede cobrar por sus productos.
La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus
costos de producción, distribución yventa del producto y
que al mismo tiempo deje un margen de utilidades justo por
su esfuerzo y su riesgo.
Las compañías con costos bajos pueden determinar precios
más bajos, lo que da como resultado más ventas y mayores
utilidades. No olvidar los costos de la calidad del producto
que va en función de lo que los consumidores perciben de
valor.
Rhvf.

La gerencia debe decidir quienes dentro de laorganización deben
determinar los precios.
precios Las compañías manejan la determinación de
precios en una variedad de formas.
En las pequeñas compañías, a menudo la alta gerencia determina los
precios en vez de que lo hagan los departamentos de ventas.
En las grandes compañías, por lo común los gerentes de división o de
productos manejan la determinación de los precios.
Otros que influyen en ladeterminación de precios incluyen a los
gerentes de ventas, gerentes de producción, gerentes de finanzas y los
contadores.

Rhvf.

Mientras los costos
precios, el mercado
superior.

determinan el límite inferior de los
y la demanda, determinan el límite

Tanto el consumidor como los compradores industriales
comparan el precio de un producto o un servicio con los
beneficios de poseerlo.
Porconsiguiente antes de determinar los precios, el
mercadólogo debe comprender la relación entre el precio y
la demanda de su producto. (Elasticidad)
Elasticidad

Rhvf.

Los economistas reconocen cuatro tipos de mercado:
Competencia pura
Competencia de Monopolio
Competencia de Oligopolio
Monopolio puro
Rhvf.

El mercado se compone de muchos compradores y
vendedores que comercian con un bien uniforme,uniforme como
trigo, cobre o valores financieros.
Ningún comprador o vendedor individual tiene mucho
efecto sobre el precio actual de mercado, es decir, no
pueden ni subir ni bajar los precios. Si sube el precio los
demás lo mantienen y si baja el precio no le conviene ya
que se vende al precio actual.
Por consiguiente, los vendedores en estos mercados no
dedican mucho tiempo a la estrategia de...