Mkg promocional

La Promoción.
Emigdio Alfaro

T. CAMPAÑA
PROMOCIONAL

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T. Campaña Promocional.

1. 

DEFINICIÓN.

La promoción es un Plan Integral de Marketing de corta
duración, destinado a lograr objetivos específicamente
delimitados por la empresa.

PIM=

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1. DEFINICIÓN.
- La promoción es un PlanIntegral de Marketing, dado que su
preparación implica tomar decisiones sobre
todos los aspectos de la mezcla del MKT.
- La promoción es de CORTA DURACIÓN. Una promoción de
duración “indefinida” formará parte de la estrategia general
de la empresa y sus resultados serán diferentes porque serán
interpretados de manera distinta por los consumidores.
- Los objetivos de las promociones sondelimitados y
concretos. Se trata de lograr objetivos de corto plazo
relativamente simples de medir y evaluar, tales como un
incremento en las ventas o la realización de una actividad
específica por parte de los consumidores

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Emigdio
 Alfaro
 

T. Campaña Promocional.

2. TIPOS DE PROMOCIONES.
2.1 Promoción de Ventas.
2.2 Promociones Estratégicas.

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2. TIPOS DE PROMOCIONES.
2.1 Promoción de Ventas
Las promociones de ventas son Planes Integrales de Marketing
destinados a lograr rápidamente un incremento en ventas.
Esto se da en el caso de los productos en los cuales se puede
consumir mayores cantidades de los usuales, lo que llevaría a
un incremento en ventas.
En el caso de losproductos de consumo relativamente fijos, el
incremento en las ventas se da en función de la compra
anticipada o de la exclusividad.

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T. Campaña Promocional.

2. TIPOS DE PROMOCIONES.
2.2 Promociones Estratégicas
Las promociones estratégicas no buscan
necesariamente incrementar de
inmediato las ventas, sino que buscan
motivar otro tipo de comportamiento
futuroo presente.

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2. TIPOS DE PROMOCIONES.
2.2 Promociones Estratégicas
Este es el caso de la oferta de un
producto nuevo por uno ya conocido
(para que la gente conozca el producto y
lo compre después), de las campañas
especiales de motivación al personal de
ventas y personal de los distribuidores,
de aquellas destinadas adisminuir el
monto de crédito acordado a los clientes,
o de las compañías de imagen de
empresa.

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T. Campaña Promocional.

3. VENTAJAS DE LAS PROMOCIONES.
Las promociones de ventas tienen la ventaja de producir
resultados de ventas inmediatos. Si no los produjera, esto se
conoce de inmediato y se puede corregir en un futuro próximo.
Las promociones estratégicasbuscan también lograr
resultados en el corto y mediano plazo, aún cuando son menos
evidentes que en la promoción de ventas.

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4. DESVENTAJAS DE LAS PROMOCIONES.
Las promociones de ventas tienen la desventaja que su
efectividad termina después de realizada la promoción y los
consumidores no guardan lealtad al producto.Lamentablemente en muchos mercados se ha
malacostumbrado a los consumidores a promociones muy
frecuentes.
Las promociones estratégicas son algo más duraderas; pero, no
tanto si lo comparamos con una buena estrategia permanente.

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5. EL PROCESO PROMOCIONAL.
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Definición de OBJETIVOS Promocionales.
Definición deTIPO de Promoción.
Definición de las HERRAMIENTAS.
Definición del ESTÍMULO Promocional.
Definición del PROCESO Promocional.
Organización FÍSICA de la Promoción.
REALIZACIÓN de la Promoción.
CONTROL de la Promoción.

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5. EL PROCESO PROMOCIONAL.
5.1 Definición del Objetivo Promocional.•  Decisión sobre el objetivo final de la...