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Capítulo 33
Capacidad empresarial

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Salvador, Fortaleza y Maceió. Con el éxito, CVC siguió invirtiendo en los proyectos en coope-ración e hizo asociaciones con órganos oficiales deturismo. En 1989, CVC compró 100 milpasajes aéreos de Vasp. Ese volumen representaba 50% de todo el movimiento mensualde la compañía aérea. La capacidad empresarial de la operadora fue divulgado hasta porlaprensa internacional como caso de marketing.En octubre de 1992, CVC comenzó a alquilar aviones para uso exclusivo de sus pasajeros.Los primeros viajes fueron a Maceió, Natal, Porto Seguro, SerraGaúcha y Posada do RioQuente, en Boeings 737. En los primeros meses de 1993, CVC ya conmemoraba, a menosde un año de operaciones, su liderazgo en ventas hacia Aruba y el recibimiento del premio deDistinciónen Ventas Cancún. En 1997 comenzó a vender paquetes hacia Europa y Asia.En 2002, CVC cumplió 30 años con 5 millones de pasajeros embarcados, 48 sucursales enBrasil y una en Estados Unidos.La empresallegó a 2003 con 76 sucursales, 36 de las cuales se encontraban en centroscomerciales, y más de 500 empleados, además de cuatro mil agentes de viajes relaciona-dos. En ese año se creó CVC Eventos,dedicada al turismo de negocios, y se inició el negociodel alquiler de barcos para cruceros. En 2004 CVC Eventos fue responsable de los pasajesaéreos, el hospedaje y el servicio de traslado de la XIConferencia de las Naciones Unidassobre Comercio y Desarrollo, que reunió a los jefes de Estado, ministros y presidentes deotras naciones. En ese mismo año, CVC cumplió 32 años de operación, con la marcade sietemillones de pasajeros transportados.Como todas las compañías del sector, CVC siempre corrió muchos riesgos. Esas empresascompran de manera anticipada todos los asientos de un vuelo, loscuartos de hotel y, en elcaso de CVC, alquilan hasta un barco entero con la expectativa de vender todo. Si la agenciano logra comercializar los paquetes, pierde mucho dinero. Por ejemplo, tan sólo en...