Mkt concha y toro

INFORME N°4
VIÑA CONCHA Y TORO S.A.
INTRODUCCION A LA EMPRESA
GRUPO N°6
'' MARKETING”

Profesor | Hugo Arredondo |
Ayudante | Carol Ávila |
Integrantes | Chavarría, Gonzalo |
| Cruz, Catalina |
| Gantz, Christopher |
| Palavecino, Constanza |
| Pallini, Luiggia |




Concepción 19 Noviembre 2010

Resumen Ejecutivo

Índice

FICHA TECNICA CONCHAY TORO S.A.

a) NOMBRE: Concha y Toro S.A.
b) DIRECCION: Avenida Santa Rosa 837- Paradero 43 Puente Alto-Santiago
c) PLANTAS: Valle Limarí, valle de Casablanca, valle del Maipo, valle de Rapel, valle de Cachapal, valle de Cochalgua, valle de Curicó, valle de Maule.
d) VOLUMENES DE PRODUCCION AL AÑO (cajas de 9 litros-miles):
* Mercado Externo: 17.319
* MercadoDoméstico: 8.248
e) VENTAS Y UTILIDADES (2009 en millones de pesos)
* Ventas: $353.595
* Utilidad neta: $44.160
f) PRECIO DE LA ACCION EN EL MERCADO (al 31 de Dic. 2009): $1.105,90
g) DIRECTORIO:
* Alfonso Larraín Santa María (Presidente)
* Rafael Guilisasti Gana (Vicepresidente)
* Francisco Marín Estévez (Director de Compañía)
* Mariano Fontecilla de Santiago Concha(Director)
* Sergio de la Cuadra Fabres (miembro comité)
* Pablo Guilisasti Gana (Director de viña)
* Nils Christian Skibsted – Hansen Cortés (director)

Introducción
Desarrollo
1. POLITICA DE PRECIOS DE CONCHA Y TORO S.A.
Concha y Toro S.A al momento de orientar precios a sus respectivos vinos, se bnasa, principalmente, al público objetivo al que quierellegar; es decir, busca lograr un precio razonable que represente, por un lado, el valor del producto y, por otro, lo que efectivamente el cliente está dispuesto a pagar.
Concha y Toro trata de abarcar el mayor mercado posible, por ende, elabora productos que pueden considerarse de “menor calidad” (conocidos como vinos de “mesa”) y de “alta calidad” (conocidos como Premium) estableciendo elprecio respectivo y coherente para ello.
Considerando que el producto del sector industrial vitivinícola no es de gran importancia para el comprador, en el sentido de que no es un artículo sustancial para la canasta familiar mensual del cliente, a la hora de comprar (exceptuando a los adictos), es posible que los clientes cambien fácilmente de producto por otras marcas o simplemente dejen decomprar vino si es que no reciben lo que buscan en el producto, por lo que obligan a la viña Concha Y Toro S.A. a ofrecer y recalcar constantemente su mejor calidad y potenciar precios atractivos para mantenerlos cautivos.
Concha y Toro S.A. tiene a su disposición una gran cantidad de viñas, por lo que refleja una gran producción que le permite desarrollar una economía a escala. Por lo tanto, loscostos para aumentar los niveles de producción son bajos. Otro factor que influye en la fijación de sus precios de Concha y Toro S.A. es la posición en el mercado que tiene; la gran preferencia, calidad y prestigio de la marca en sí mejora y eleva los niveles de venta, tanto en volumen, como en precio.
En cuanto a lo que tiene que ver con la competencia de la industria, ésta es baja, debido a quelos sustitutos más cercanos que se pueden comparar con el vino son la cerveza y el pisco, mas su estrategia de segmentación es distinta a la utilizada por Concha y Toro S.A., la cual va dirigida a un público más maduro. Al igual que la competencia de la industria, la de la empresa también es baja, debido a que las barreras de entrada y los costos para producir vino son muy altas.
Por lo tanto lasociedad Concha y Toro S.A. tiene una baja probabilidad de competencia por precio lo cual, le permite desarrollar una política de precios orientada más a la calidad y a las características del producto.

2. CANALES DE DISTRIBUCION Y VENTAS DE CONCHA Y TORO S.A.
Concha y Toro S.A es una empresa altamente reconocida a nivel nacional y mundial, lo cual ha potenciando que la empresa...