Mkt De Productos Nutricionales

PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN DE LOS
SUPLEMENTOS Y VITAMINAS “KIRKLAND SIGNATURE” EN EL
MERCADO DE GUAYAQUIL
Mónica Espinoza Espinosa1, Olga Palau Sarmiento2, Hugo García Poveda3
1

Economista con Mención en Gestión Empresarial, especialización Finanzas 2005
Economista con Mención en Gestión Empresarial, especialización Marketing 2005
3
Director de Tópico. Economista,Universidad Católica de Guayaquil, 2000. Diplomado
en Marketing y Gerencia de Ventas, ITESM, México. Profesor de ESPOL desde 2003.
2

RESUMEN

Publimaster S.A., es la compañía que

importa en exclusivo para el Ecuador

suplementos vitamínicos de la marca Kirkland Signature; la cual es marca exclusiva de
Costco Wholesale en Estados Unidos.

Los suplementos y vitaminas constituyen ungran complemento para la salud debido a
que resulta difícil mantener una buena alimentación a causa de la falta de tiempo y
porque existe una falta de interés y preocupación por el cuidado de la misma. Motivos
por los que se asegura existe oportunidad de negocio en el mercado de las vitaminas,
además de que se encuentra latente la tendencia mundial Being Alive, dirigida al
cuidado personal ycorporal.

Este artículo es una breve descripción del plan estratégico de marketing real que podrá
utilizar el distribuidor exclusivo de Kirkland Signature en el Ecuador, para tomar las
mejores decisiones en cuanto a la introducción, el posicionamiento de la marca, y la
selección de la adecuada red de distribución para la comercialización de los productos.
Así la empresa alcanzará susobjetivos: mantenerse en el mercado a lo largo del tiempo,
y maximizar la rentabilidad de la misma.

SUMMARY

Publimaster S.A. is the company that imports “Kirkland Signature” vitamins and
supplements with exclusiveness for Ecuador. This brand belongs to Costco Wholesale
in the United States.

The vitamins and supplements constitute a great nourishing complement for the health
because of thelack of time to have a good feeding, and because it exist a lack of interest
and concern for the care of the health itself. These are the reasons by which we are sure
that exist an opportunity of business in the market of vitamins, and because the worldwide tendency “Being Alive” is latent and directed to the personal and corporal care.

This article is a brief description of the real strategicplan of marketing that the
exclusive distributor of Kirkland Signature in Ecuador will be able to use to make the
best decisions over the introduction, the brand’s position, and the selection of the
suitable distribution’s network to commercialize the products. Thus the company will
reach its objectives: to stay in the market throughout the time, and to maximize its
profits.

INTRODUCCIÓNPublimaster S.A., es la compañía que importa suplementos vitamínicos de la marca
Kirkland Signature. La compañía fue creada el 2 de diciembre de 1998, pertenece al
grupo corporativo del Sr. Fernando Palau y Gabriel Carvajal, quienes se encuentran
realizando negocios en el Ecuador desde hace 16 años.

Sin embrago, la marca “Kirkland Signature” no es totalmente conocida en el mercadoguayaquileño por lo que es necesario primero introducir y posicionar la marca en el
mercado objetivo.

La empresa no tiene una evaluación de los posibles canales de distribución para sus
productos, los cuales deben ser escogidos de acuerdo a la factibilidad y rentabilidad de
los mismos.

Así que con el desarrollo de un plan estratégico de marketing y poniendo en práctica las
mejores estrategiasde mercado se logrará maximizar la rentabilidad de la inversión
realizada y asegurar el crecimiento del negocio en el tiempo.

CONTENIDO

1.- GENERALIDADES
Los suplementos vitamínicos que se ofrecen son: Calcio más vitamina D, Children’s
Multivitamin, Daily Multi, Premium Performance, Fish Oil, Glucosamine, Vitamina E,
y Vitamina C.

Los beneficios de cada uno de estos productos son:...