MKT EMPRESARIAL

ESTRATEGIAS DE
MARKETING
EMPRESARIAL
Ing° CARLOS CENTURION YAÑEZ
Especialista en Comercio Exterior

CAP I: GENERALIDADES



ETIMOLOGÍA:
STRATEGIA = OFICINA DEL GENERAL



DEFINICIÓN:
POSICIONAR A UNA ORGANIZACIÓN
PARA QUE ALCANCE VENTAJAS
COMPETITIVAS. DONDE SU META ES
CREAR VALOR PARA LOS ACCCIONISTAS Y
LOS CLIENTES.

EVOLUCIÓN DEL PENSAMIENTO
ESTRATÉGICO

VOCABULARIO RELATIVO AESTRATEGIAS


VISION:
ESTADO FUTURO DESEADO.



MISION:
PROPOSITO GENERICO ACORDE CON LOS VALORES
O ESPECTATIVAS DE LOS STAKEHOLDERS.



OBJETIVO:
AFIRMACION GENERICA DEL PROPOSITO.

VOCABULARIO RELATIVO A
ESTRATEGIAS


META:
CUANTIFICACION DEL OBJETVO.



NUCLEO DE COMPETENCIAS:
RECURSOS, PROCESOS O HABILIDADES QUE
PROPORCIONAN VENTAJAS COMPETITIVAS.



ESTRATEGIAS:


DIRECION A LARGO PLAZO.VOCABULARIO RELATIVO A
ESTRATEGIAS


ARQUITECTURA ESTRATEGICA:
COMBINACION DE RECURSOS, PROCESOS Y
COMPETENCIAS PARA APLICAR LA
ESTRATEGIA.



CONTROL:
EL CONTROL DE LAS ACCIONES EMPREMDIDAS
PARA:
-LOGRAR LA EFECTIVIDAD DE LAS ESTRATEGIAS Y
ACCIONES.
-MODIFICAR LAS ESTRATEGIAS Y/O ACCCIONES SI ES
NECESARIO.

CAP II: DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

CARACTERÍSTICAS

CARACTERÍSTICAS










Afectan ala dirección a largo plazo.
Hacen referencia a como lograr ciertas ventajas competitivas.
Están relacionadas con el alcance de las actividades de una
organización.
Adecuación de las actividades de un organización al entorno
en el que opera.
Puede exigir que se produzcan cambios trascendentales en los
recursos de la organización.
Las decisiones estratégicas afectan a las decisiones operativas.

LAESTRATEGIA VS. LA TÁCTICA


Ambas son esenciales para la
competitividad pero las
herramientas gerenciales* están
destinadas a hacer las cosas mejor
que la competencia, por lo tanto
son de naturaleza táctica.

*benchmarking, calidad total, reingeniería, etc.

DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA EN
DIFERENTES
CONTEXTOS

CONTEXTO DE LA PEQUEÑA
EMPRESA
La necesidad de aplicar estrategias en este tipo
de empresaes limitada a menos que se vea en la
necesidad de crecer,
entonces su primera
estrategia será con
instituciones financieras.

EMPRESA MULTINACIONAL


Para la matriz de la multinacional, es
importante saber como asignar los
recursos entre las unidades
estratégicas, lo cual implicara
analizar estrategias a nivel
corporativo, requiriendo
sofisticados sistemas de control.

ORGANIZACIÓN DE SERVICIOSY
MANUFACTURAS


SERVICIOS:

La ventaja competitiva esta
relacionada con el hecho de
que los consumidores valoren los
aspectos intangibles de la empresa.
 MANUFACTURA:

Depende en mayor
medida del producto
físico, que puede tener
ventaja en relación a otros similares.

ORGANIZACIONES
INNOVADORAS


Hay un sin numero de organizaciones
que depender de la innovación:
Industria de alta tecnología Investigación




Importa el tipo de personal que se encuentre
en estas organizaciones ya que tienen que estar
dispuestos a los continuos cambios.

Múltiples Funciones de la
Estrategia

La

estrategia como soporte para la toma
de decisiones.
La estrategia como proceso para
coordinar.
La estrategia como meta.

CAP III: PROCESO ESTRATÉGICO

PROCESO DE
PLANEAMIENTO
ESTRATÉGICO

PROCESO DEPLANEAMIENTO ESTRATEGICO
ANALISIS FODA
DEFINICION
DE LA MISION
ESTABLECIMIENTO
DE OBJETIVOS
PLANTEAMIENTO DE
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
EVALUACION DE
ESTRATEGIAS
SELECCIÓN DE
ESTRATEGIA POR SEGUIR

ANÁLISIS FODA
EXTERIOR
OPORTUNIDADES

RIESGO
ANALISIS FODA

INTERIOR
FORTALEZAS

DEBILIDAD

DEFINICIÓN DE LA MISIÓN
•Consiste en definir la
función o tarea básica que
tiene la organización en la
sociedad.¿Para qué existe?

Banco de Crédito
“Brindar un servicio de excelencia a nuestros clientes a través
de nuestro personal y con la oferta competitiva de productos y
servicios financieros de máxima calidad, contribuyendo así al
desarrollo económico y social del Perú”
Perú

Corporación Backus
“La misión primordial de cada una de las empresas
corporativas de la producción y comercialización de...