Mkt Estrategico

Estrategia de marketing.

OBJETIVO: Arial 10
Diseñar la estrategia de marketing para el plan de negocio, acorde a su propuesta de valor construída.

ANTECEDENTES.
Un plan de marketing puede marcar la diferencia entre lo que se espera y los resultados finales.
Un buen plan de marketing es aquel que permite cumplir los objetivos propuestos por los emprendedores. Por lo tanto antes decomenzar a elaborar el plan de marketing, debes definir cuales son estos objetivos (alcanzar tales ventas en un período X, o lograr que un número Y de personas consuman tu producto).
Define los objetivos de tu negocio (ventas, participación de mercado).

Una vez definidos estos objetivos, debes elaborar un plan de marketing que permita alcanzar tus metas propuestas.

Este plan
* debe sersencillo y fácil de entender.
* debe ser práctico y realista en cuanto a los objetivos, metas y formas de lógralas.
* debe ser flexible, con gran facilidad de adaptación a los cambios.
* debe contener estrategias coherentes.

El plan de marketing cuenta de dos elementos fundamentales: Marketing Estratégico (decidir qué le vamos a entregar a los clientes) y Marketing Táctico (decidircómo lo vamos a entregar al cliente)

Marketing Estratégico.

Estrategia Competitiva.

Esta parte del Plan de Negocios es breve (puede ocupar menos de una página) pero imprescindible para que el destinatario comprenda el encuadre general del negocio.
La estrategia es necesaria para marcar el rumbo de la empresa. Aún cuando las condiciones del mercado cambien, la empresa sabrá cómo procedersi tiene una estrategia bien definida.
Basándose en los recursos, los estudios del mercado y la competencia, puedes definir una estrategia que sea la más adecuada para tu negocio.

Según Michael Porter, toda empresa deberá optar entre tres estrategias posibles:

Liderazgo en costos: consiste en mantenerse competitivo a través de aventajar a la competencia en materia de costos. La ventaja encostos puede ser reflejada en precios más bajos o puede ser aprovechada para reinvertir el ingreso adicional en el negocio.
Diferenciación: Esta es la estrategia más usual cuando se presenta la necesidad de diversificar la oferta de productos o servicios. Consiste en crear un valor sobre el producto ofrecido para que éste sea percibido en el mercado como único. Puede tratarse de diseño, imagen demarca, tecnología, servicio al cliente.
Enfoque: En la actualidad, ésta es la estrategia más frecuente para la creación de nuevos negocios. Reconoce que hay una gran cantidad de oportunidades en el mercado para una oferta de productos y servicios especializada. El desarrollo de una estrategia de foco implica la identificación de un nicho de mercado que aún no ha sido explotado.

FactoresCríticos de Éxito.

Si bien un negocio es el resultado de una infinidad de variables, siempre pueden identificarse algunos factores que, por el tipo de emprendimiento o por características particulares del mercado, determinarán que el negocio funcione.

Al incluir los factores críticos de éxito en el Plan de Negocios, se le está diciendo al destinatario: si esto se cumple, el éxito estágarantizado.

Los potenciales inversionistas, prestamistas o socios están interesados en conocer indicadores que les permitan evaluar el desarrollo del negocio una vez en marcha.

Según el tipo de negocios, algunos de los factores críticos de éxito son:
* ventas
* costo promedio de insumos
* recursos humanos
* tasa de penetración
* tasa de retención de clientes
* tasa deerrores de producción
* productividad del personal
* plazo de entrega
* cantidad de devoluciones
* logística
* imagen.
*

Marketing Táctico
Se podría entender como la mercadotecnia, que incluye la selección del producto adecuado, la estrategia de fijación de precios, los programas promocionales y los canales de distribución para su público o mercado...