mkt estrategico

CONTENIDO
CAPITULO VI
NATURALEZA DEL MARKETING ESTRATEGICO
Paralelo entre el marketing estratégico y el marketing Operacional
1. RELACION ENTRE EL MARKETING ESTRATEGICO CON EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
2. ESTRATEGIAS TIPICAS DE MARKETING
3. MODELOS DE PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING
4. ANALISIS DE LAS ESTRATEGIAS GENERICASDE PORTER CON UN ENFOQUE DE MARKETING SOCIAL
5. ANALISIS DE LAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
LECTURAS SELECCIONADAS
“El nuevo ciclo de vida de los productos” por Alberto Guzmán Wilcox
PALABRAS CLAVES
CUESTIONARIO BASICO
EL CASO DE EXCEPCION
¿“Es cierto que el consumo de cerveza en el Perú sube como la espuma?Por Carlos Cavani Grau
BIBLIOGRAFIA

“No hay buen viento para un barco que no tiene rumbo”

Seneca

INTRODUCCION
La afirmación del Marketing comouna contundente política de negocios con orientación al consumidor permitió a las empresas rescatar los aportes de las ventas, a un enfoque más progresivo e integral. La acción, las campañas, las promociones, ese efecto de conquistar el mercado a toda costa como reconoce Lambin (2003) es un componente espectacular y voluntarista pero eficaz; pero es también un extraordinario aporte del enfoque delas Ventas al Marketing contemporáneo y le permite a las empresas de nuestro tiempo liderar, retar, seguir y especializarse en un contexto de aguda competencia.
Es evidente que las variables de Marketing también cambiaron al compás de “un mercado que nunca dejo de moverse”, como reconoce Kotler que ratifica que originalmente fueron diecisiete las P`s, hasta que por razones prácticas, seredujeron a cuatro en el estilo de E. Jerome McCarthy y su famoso texto de “Comercialización” o con su título en ingles “Marketing Basic: an approach management”. Pero el impacto de la Opinión Publica, el Servicio de Postventa, la Administración del Marketing, y los Sistemas de Información de la Empresa ampliaron la estructura de las P`s a partir de la década de los 90`, con la consolidación de laglobalización, la desregulación y la lenta caída del proteccionismo.
Convencionales o tradicionales estas variables permitieron a la Gerencia un nuevo conjunto de herramientas para tomar decisiones reactivas, inmediatas, y sobre todo competitivas que pasaron a denominarse Marketing Operacional. No obstante, aún se carecía de una mayor prospectiva, que permitiera al Neomarketing evaluar los nuevosescenarios, los nuevos mercados y las nuevas tendencias en las decisiones de consumo para evitar los errores en las decisiones corporativas como las que cometiera el CEO Goyzueta a fines de la década del 60’ al eliminar drásticamente la original “Coke”, y que ocasionara serios reveses comerciales a la Corporación hasta el lanzamiento de la “Classic Coke”. Aun cuando el desprecio a los consumidores sepresentara en esa época de modo maniqueísta como el famoso “affaire” de la General Motors y el Abogado Ralph Nader con su denuncia exitosa del “Corvair”, un vehículo técnicamente fallido de la Empresa, con el famoso libelo “Peligroso a cualquier velocidad”, que pronto se convirtió en un best seller. Craso error estratégico de la empresa cuyo slogan de la época sostenía que “lo que es bueno paraGeneral Motors, es bueno para los estadounidenses” y que fue obligada por stablishment legal de aquel entonces a retirar miles de estos vehículos “asesinos” del Parque automotor yanqui. Era el advenimiento de la era del Marketing Social y los nuevos vientos que sistemáticamente transformarían la disciplina.
La conjunción del Planeamiento Estratégico y el Marketing Contemporáneo en la década...