Mkt Estrategico
Páginas: 9 (2226 palabras)
Publicado: 22 de octubre de 2012
MARKETING ESTRATÉGICO
SEMESTRE INVIERNO 2012
Marketing Estratégico
Ronald Campoverde
Cada vez son mayores los retos que debe enfrentar las empresas en un entorno competitivo
Por cambios en entornos...... Políticos
Económicos
Social
Tecnológicos
www.youtube.com/watch?v=x9KhyEjDMR0
El mercado cada vez es más competitivo, en algunos casos estos son hasta difíciles dedefinir.
Surgen nuevas formas de competencia.
Productividad, utilización de recursos
Los consumidores tienen más conocimiento sobre los productos. Son menos ingenuos que antes
Los consumidores cada vez exigen obtener un valor superior de los productos y servicios que compran
Los modelos de negocios innovadores cambian paradigmas y las empresas deben deben adaptarse a esos cambios.
Laclave
Orientación al mercado
Cómo las empresas pueden estar orientadas al mercado???
Haciendo que el consumidor sea el punto central de todas las operaciones de la empresa El desafío es comprender y satisfacer a los consumidores.
Eso genera valor al cliente.
Capitalización al 3 de mayo 2012 543 mil MILLONES
Más de 7 veces el PIB del Ecuador
Con la orientación al mercado lasempresas logran.....
Para tener una orientación al mercado se requiere información sobre:
Los consumidores
Los competidores
Los diferentes mercados
Comprender el mercado y anticipar cambios futuros de este.
Con la aplicación de estrategias orientadas al mercado se espera rendimientos superiores para la organización
Para estar orientado al mercado hace falta tener uncomportamiento ético dentro de la organización y con los consumidores, proveedores y demás partes interesadas.
Stakeholders....
Las empresas que están orientadas al mercado tienen un rendimiento organizativo favorable respecta a las que no están orientadas al mercado.
Muchas empresas definen que es lo que hacen mejor para concentrar sus estrategias en torno a sus capacidades distintivas
Vs. Los compradores se crean expectativas sobre el valor y deciden comprar bienes y servicios a partir de sus percepciones de los beneficios de los productos menos los costes totales necesarios. Los costes incluyen el precio de compra, el tiempo y la energía implicados, y los costes psíquicos (por ejem., el riesgo percibido)
Las empresas buscan crear vínculos con los consumidores. Se debe darimportancia a los mercados emergentes.
La interna canalización de los negocios está muy reconocida en cuanto a la importancia del comercio de exportación e importación y el crecimiento de las corporaciones intencionales.
•
El marketing es un sistema de pensamiento y un sistema de acción.
•
El termino marketing incluye la parte operativa y la parte estratégica.
•
El marketingoperativo.- Es la clásica gestión comercial, centrada en la realización de un objetivo en cifra de ventas y que se apoya en los medios tácticos basados en la política de producto, de distribución, de precio y de comunicación
•
La acción del marketing operativo se concentra en objetivos de cuotas de mercado y en presupuestos de marketing autorizados para realizar dichos objetivos.
•
Lafunción esencial del marketing operativo es crear el volumen de negocios, es decir, vender y utilizar para este efecto los medios de venta más eficaces, minimizando los costes de venta
•
• •
•
Todo producto, aun cuando de calidad muy superior, debe tener:
un precio aceptable por el mercado,
Estar disponible en los circuitos de distribución adaptados a los hábitos de compra de laclientela objetivo,
Ser sostenido por las acciones publicitarias destinadas a dar a conocer su existencia y a enfatizar sus cualidades distintivas.
El consumo por persona ha aumentado porque la gente ve al té como una alternativa más sana frente a las gaseosas Un estudio efectuado por la En el estudio que realizó Ipsa, consultora Ipsa con cifras recopiladas de Group revela que 4 enero a...
SEMESTRE INVIERNO 2012
Marketing Estratégico
Ronald Campoverde
Cada vez son mayores los retos que debe enfrentar las empresas en un entorno competitivo
Por cambios en entornos...... Políticos
Económicos
Social
Tecnológicos
www.youtube.com/watch?v=x9KhyEjDMR0
El mercado cada vez es más competitivo, en algunos casos estos son hasta difíciles dedefinir.
Surgen nuevas formas de competencia.
Productividad, utilización de recursos
Los consumidores tienen más conocimiento sobre los productos. Son menos ingenuos que antes
Los consumidores cada vez exigen obtener un valor superior de los productos y servicios que compran
Los modelos de negocios innovadores cambian paradigmas y las empresas deben deben adaptarse a esos cambios.
Laclave
Orientación al mercado
Cómo las empresas pueden estar orientadas al mercado???
Haciendo que el consumidor sea el punto central de todas las operaciones de la empresa El desafío es comprender y satisfacer a los consumidores.
Eso genera valor al cliente.
Capitalización al 3 de mayo 2012 543 mil MILLONES
Más de 7 veces el PIB del Ecuador
Con la orientación al mercado lasempresas logran.....
Para tener una orientación al mercado se requiere información sobre:
Los consumidores
Los competidores
Los diferentes mercados
Comprender el mercado y anticipar cambios futuros de este.
Con la aplicación de estrategias orientadas al mercado se espera rendimientos superiores para la organización
Para estar orientado al mercado hace falta tener uncomportamiento ético dentro de la organización y con los consumidores, proveedores y demás partes interesadas.
Stakeholders....
Las empresas que están orientadas al mercado tienen un rendimiento organizativo favorable respecta a las que no están orientadas al mercado.
Muchas empresas definen que es lo que hacen mejor para concentrar sus estrategias en torno a sus capacidades distintivas
Vs. Los compradores se crean expectativas sobre el valor y deciden comprar bienes y servicios a partir de sus percepciones de los beneficios de los productos menos los costes totales necesarios. Los costes incluyen el precio de compra, el tiempo y la energía implicados, y los costes psíquicos (por ejem., el riesgo percibido)
Las empresas buscan crear vínculos con los consumidores. Se debe darimportancia a los mercados emergentes.
La interna canalización de los negocios está muy reconocida en cuanto a la importancia del comercio de exportación e importación y el crecimiento de las corporaciones intencionales.
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El marketing es un sistema de pensamiento y un sistema de acción.
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El termino marketing incluye la parte operativa y la parte estratégica.
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El marketingoperativo.- Es la clásica gestión comercial, centrada en la realización de un objetivo en cifra de ventas y que se apoya en los medios tácticos basados en la política de producto, de distribución, de precio y de comunicación
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La acción del marketing operativo se concentra en objetivos de cuotas de mercado y en presupuestos de marketing autorizados para realizar dichos objetivos.
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Lafunción esencial del marketing operativo es crear el volumen de negocios, es decir, vender y utilizar para este efecto los medios de venta más eficaces, minimizando los costes de venta
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Todo producto, aun cuando de calidad muy superior, debe tener:
un precio aceptable por el mercado,
Estar disponible en los circuitos de distribución adaptados a los hábitos de compra de laclientela objetivo,
Ser sostenido por las acciones publicitarias destinadas a dar a conocer su existencia y a enfatizar sus cualidades distintivas.
El consumo por persona ha aumentado porque la gente ve al té como una alternativa más sana frente a las gaseosas Un estudio efectuado por la En el estudio que realizó Ipsa, consultora Ipsa con cifras recopiladas de Group revela que 4 enero a...
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