Mkt Goals

 
Principios Básicos de la Formulación de sus Objetivos de Marketing
 
Sus Objetivos de Marketing se supeditarán siempre a los Objetivos y Estrategias del Plan Estratégico General de su empresa (veamás en la sección de Marketing Estrategico ).
Sus Objetivos de Marketing deben ser concretos, realistas, y coherentes entre sí , debiendo prestar especial atención a su redacción y su definición paraque quien los lea tenga lo más claro posible su contenido.
Sus Objetivos de Marketing deberán estar basados en las fases anteriores de Analisis de la Situacion yDiagnostico de la Situacion .
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Requisitos para la Redacción de sus Objetivos de Marketing
 
Un objetivo bien redactado comienza con un verbo de acción o consecución, propone un sólo resultado clave a lograr y un plazo deejecución.
Debe ser coherente con los recursos de su empresa.
Establece el qué y el cuándo más que el “cómo” y el “por qué”.
Deben ser realistas, ambiciosos y alcanzables .
Deben ser redactados porescrito y comunicados de la misma manera a sus colaboradores en todas las áreas de su empresa.
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Tipos de Objetivos de Marketing
 
Crecimiento, Rentabilidad o Consolidación:
Los Objetivos deMarketing estarán altamente condicionados por la Dimensión de su Empresa (grande, mediana o pequeña) y por la Madurez de su Mercado (mercado en expansión, estancado o en recesión).
Debe usted perseguirel Crecimiento sobre todo cuando su empresa necesite alcanzar una masa crítica por razones de competencia o rentabilidad a largo plazo.
Debe usted perseguir la Rentabilidad a Corto cuando la masacrítica de su empresa no es importante para competir en el mercado de que se trate.
Debe usted perseguir la Consolidación cuando la pervivencia en un determinado mercado es básica para su empresa.
 Objetivos de Marketing Cuantitativos : se refieren a incrementos o mejoras en
La participación de mercado de su empresa
La rentabilidad
El volumen de ventas
El nivel de satisfacción y fidelización de sus...