Mkt Holistico Para Axe

POLITÉCNICO GANCOLOMBIANO
MERCADEO I- 2012/01
Trabajado por: Alejandra Díaz, Cristian Niviayo, Alejandra Reyes.
Presentado a: Carlos Ordoñez
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Miércoles, 18 de abril de 2012

FORMATO DE MARKETING HOLÍSTICO PARA AXE, UNILEVER.
1. ACTIVIDADES
2.1 gestión de la demanda:
¿Qué quiere? Un desodorante seco que ofrece protección para lasudoración o body spray para conseguir la mejor fragancia en todo el cuerpo.
¿Cómo lo quiere? En una presentación mediana y portable.
¿Cuándo lo quiere? Cuando se sienta desprotegido, con sudoración y mal olor.
¿Por qué lo quiere? Porque desea sentirse protegido, fresco, atractivo y seguro.
¿Para quién lo quiere? para el género masculino, principalmente para adolescentes y adultos jóvenes.¿Por quién lo quiere? Por medio de la mama en el caso de los jóvenes y por medio de la esposa para los adultos jóvenes, o por ellos mismo.
¿Dónde lo quiere? En almacenes de cadena, droguerías y tiendas de barrio.
¿Para qué lo quiere? Para evitar la transpiración y además oler bien.

Necesidades: Oler bien y sentirse seguro en cualquier situación a cualquier hora del día.

Deseos:Sentirse atractivo, protegido y verse bien.

Beneficios: Mantener limpio y aseado al consumidor, brindándole además un agradable aroma dependiendo de su gusto, ya que esto es un elemento fundamental para completar un perfil de hombre joven, seductor y aseado.

Expectativas: Que disminuya la sudoración, se sienta fresco todo el día, tranquilo, cómodo y seguro.

2.2 Administración derecursos:

Recursos empresariales Diseño del producto, publicidad, vallas, eucoles, canales de distribución y proveedores.
Recursos físicos Maquinaria especializada en la elaboración y bodegas.
Recursos económicos Al ser un producto estrella, contribuye a tener una buena posición económica que sustenta los gastos de una publicidad de refuerzo, y demás gastos que sean necesarios para lamantención del producto.
Recursos humanos Empleados de la parte productora, de ventas, de mercadeo, de diseño, de finanzas y de administración.
Recursos tecnológicos Axe está al tanto con la tecnología para poder brindar un producto que satisfaga a los clientes teniendo cada vez un mejor diseño, más duradero y más reconocido.

2.3 Gerencia de red:

* Proveedores: con granexperiencia.
* Intermediarios (canales de distribución): Empresa – Mayorista – Minorista – Cliente.
* Colaboradores: transporte de mercancía, agencias de eventos, agencias publicitarias como la última con la que trabajaron: Agencia publicitaria digital: Mass (equipo de 90 personas).

2. FUNCIONES
2.1 EXPLORACIÓN DE VALOR:
Segmento: Hombres entre los 13 y los 25 años de edad, de estratosocio-económico entre 3 y 5; trabajan, estudian o hacen ambas, que posean ingresos independientes de los que se usan para suplir necesidades básicas.

Perfil de cliente: Son hombres jóvenes, coquetos, vanidosos, "casanovas", les gusta salir de fiesta u organizar paseos. Pueden llegar a ser efímeros por lo que solo se preocupan por su apariencia física, son creativos y muy sociables. Tienenmuchos amigos y especialmente amigas.

Posicionamiento de axe:
Es principalmente un body spray o fragancia, no un desodorante; que además de ser sólo un producto de aseo personal, brinda seguridad y un estilo de vida.

2.2 CREACIÓN DE VALOR:
Propuesta de valor: Axe tiene la posibilidad de revolucionar totalmente su personalidad sin afectar la participación del mercado, brindando un estilodistinto en cada versión logrando que se acomode a los diferentes estilos de vida de sus consumidores sin dejar a un lado los beneficios (evitar el mal olor, sentirse fresco y protegido) que ofrece y los atributos físicos de presentación y la accesibilidad.

2.3 ENTREGA DE VALOR: 
La principal fuente de entrega de valor es la publicidad que se hace a través de medios ATL (televisión y vallas) Y BTL...