mkt industrial
Páginas: 4 (809 palabras)
Publicado: 27 de mayo de 2013
MARKETING INDUSTRIAL
El marketing industrial se caracteriza fundamentalmente por el tipo de mercados y productos a los que se aplican los principios generales del marketing, se aplica de empresa aempresa.
En el marketing industrial tiene especial aplicación el marketing de relaciones, que se fundamenta en el mantenimiento de unas relaciones estables y duraderas con los clientes.
Lautilización del producto comercializado es lo que distingue al marketing industrial del de productos de consumo.
LOS MERCADOS INDUSTRIALES
Estructura y segmentación. Los mercadosindustriales se caracterizan por su gran heterogeneidad.
La clasificación de estos mercados en función de los bienes y servicios adquiridos es la siguiente:
1. Empresas y cooperativas agrícolas, ganaderas opesqueras
2. Industrias:
3. Extractivas
4. De producción de energía
5. Manufactureras
6. De la construcción
7. Revendedores:
1. Mayoristas
2. Minoristas
8. Administraciones públicas:
9.Central
10. Autonómicas
11. Locales
12. Empresas y otras instituciones:
13. Con fines de lucro: entidades, compañías de seguros, transportes...
14. Sin fines de lucro: instituciones religiosas ybenéficas, centros de enseñanza...
15. Para segmentar los mercados industriales se suelen utilizar criterios objetivos, y también se suelen segmentar por beneficios, usos del producto...
La demandaindustrial. Se distingue principalmente por ser una demanda derivada depende de la demanda del consumidor final, volátil al depender de la demanda final, se producen mayoresfluctuaciones, inelástica especialmente si se trata de componentes que no son fácilmente sustituibles o representan una pequeña fracción del coste del producto final, los esfuerzos promocionales tendrán poco efecto sobre lademanda, concentrada el número de compradores suele ser reducido.
El comprador industrial. Los procesos de compra industrial suelen ser más complejos, largos y duraderos debido al elevado valor...
El marketing industrial se caracteriza fundamentalmente por el tipo de mercados y productos a los que se aplican los principios generales del marketing, se aplica de empresa aempresa.
En el marketing industrial tiene especial aplicación el marketing de relaciones, que se fundamenta en el mantenimiento de unas relaciones estables y duraderas con los clientes.
Lautilización del producto comercializado es lo que distingue al marketing industrial del de productos de consumo.
LOS MERCADOS INDUSTRIALES
Estructura y segmentación. Los mercadosindustriales se caracterizan por su gran heterogeneidad.
La clasificación de estos mercados en función de los bienes y servicios adquiridos es la siguiente:
1. Empresas y cooperativas agrícolas, ganaderas opesqueras
2. Industrias:
3. Extractivas
4. De producción de energía
5. Manufactureras
6. De la construcción
7. Revendedores:
1. Mayoristas
2. Minoristas
8. Administraciones públicas:
9.Central
10. Autonómicas
11. Locales
12. Empresas y otras instituciones:
13. Con fines de lucro: entidades, compañías de seguros, transportes...
14. Sin fines de lucro: instituciones religiosas ybenéficas, centros de enseñanza...
15. Para segmentar los mercados industriales se suelen utilizar criterios objetivos, y también se suelen segmentar por beneficios, usos del producto...
La demandaindustrial. Se distingue principalmente por ser una demanda derivada depende de la demanda del consumidor final, volátil al depender de la demanda final, se producen mayoresfluctuaciones, inelástica especialmente si se trata de componentes que no son fácilmente sustituibles o representan una pequeña fracción del coste del producto final, los esfuerzos promocionales tendrán poco efecto sobre lademanda, concentrada el número de compradores suele ser reducido.
El comprador industrial. Los procesos de compra industrial suelen ser más complejos, largos y duraderos debido al elevado valor...
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