mkt industrial
Páginas: 2 (381 palabras)
Publicado: 20 de agosto de 2013
Marketing Industrial y de Servicios - Módulo 2
Actividad 1: “La tarjeta de crédito rural del Banco Nacional”
Analice el siguiente caso y responda las preguntas formuladas a continuación:El gerente de marketing de una conocida entidad bancaria de nuestro medio se halla elaborando un proyecto de desarrollo de una nueva línea de tarjetas de crédito, con lo que se completaría la cantidadde 10 tipos de líneas de tarjetas que ofrece la compañía. Las diversas líneas de créditos se diferencian unas de otras en cuanto al monto máximo, condiciones de capacidad de pago de los clientes, laposibilidad de su uso o no en el exterior, modalidad de pago, las tasas de interés, etc.
La nueva tarjeta que está en proyecto del banco ofrecer al mercado estaría dirigida a productoresagropecuarios de la zona rural del país. Los usos que le darían los potenciales clientes a la mencionada tarjeta son, principalmente la compra de insumos agropecuarios (semillas, insecticidas, fertilizantes,etc.), además de realizar compras de productos para consumo familiar.
Considerando que los productores agropecuarios no generan ingresos mensuales, sino en periodos semestrales, por lascaracterísticas del ciclo de su producción, el proyecto prevé que los pagos se realicen en periodos semestrales. Por otra parte, considerando que el monto de compras que normalmente necesita realizar unproductor agropecuario es mucho más elevado con relación al de un consumidor, también se considera un monto de hasta 10 veces más elevados que la línea de este último. Además, por esta misma razón, dichosegmento será beneficiado con una tasa de interés más reducida en un 30% con relación a las líneas de tarjetas normales.
Entre los criterios considerados para conceder esta línea de tarjetas alcliente potencial están: Un elevado Ingreso anual, tamaño medio a alto en cuanto a la actividad productiva, buenos antecedentes crediticios y la utilización prioritaria en su actividad productiva....
Actividad 1: “La tarjeta de crédito rural del Banco Nacional”
Analice el siguiente caso y responda las preguntas formuladas a continuación:El gerente de marketing de una conocida entidad bancaria de nuestro medio se halla elaborando un proyecto de desarrollo de una nueva línea de tarjetas de crédito, con lo que se completaría la cantidadde 10 tipos de líneas de tarjetas que ofrece la compañía. Las diversas líneas de créditos se diferencian unas de otras en cuanto al monto máximo, condiciones de capacidad de pago de los clientes, laposibilidad de su uso o no en el exterior, modalidad de pago, las tasas de interés, etc.
La nueva tarjeta que está en proyecto del banco ofrecer al mercado estaría dirigida a productoresagropecuarios de la zona rural del país. Los usos que le darían los potenciales clientes a la mencionada tarjeta son, principalmente la compra de insumos agropecuarios (semillas, insecticidas, fertilizantes,etc.), además de realizar compras de productos para consumo familiar.
Considerando que los productores agropecuarios no generan ingresos mensuales, sino en periodos semestrales, por lascaracterísticas del ciclo de su producción, el proyecto prevé que los pagos se realicen en periodos semestrales. Por otra parte, considerando que el monto de compras que normalmente necesita realizar unproductor agropecuario es mucho más elevado con relación al de un consumidor, también se considera un monto de hasta 10 veces más elevados que la línea de este último. Además, por esta misma razón, dichosegmento será beneficiado con una tasa de interés más reducida en un 30% con relación a las líneas de tarjetas normales.
Entre los criterios considerados para conceder esta línea de tarjetas alcliente potencial están: Un elevado Ingreso anual, tamaño medio a alto en cuanto a la actividad productiva, buenos antecedentes crediticios y la utilización prioritaria en su actividad productiva....
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