MKT INDUSTRIAL

UNIVERSIDAD DE CHICLAYO
FILIAL – JAEN
CURSO

: MARKETING

: MARKETING INDUSTRIAL
DOCENTE : MSC. JORGE CASTRO VARGAS
ALUMNO : VIORICA PERALTA LUNA
TEMA

GREICCI ARAUJO TARRILLO

El marketing industrial se
caracteriza
fundamentalmente por el tipo
de mercados y productos a los
que se aplican los principios
generales del marketing, se
aplica de empresa a empresa.
En el marketing industrial
tieneespecial aplicación el
marketing de relaciones, que
se fundamenta en el
mantenimiento de unas
relaciones estables y

Los mercados industriales se caracterizan por
su gran heterogeneidad. La clasificación de
estos mercados en función de los bienes y
servicios adquiridos es la siguiente:
Empresas y cooperativas agrícolas,
ganaderas o pesqueras.
Industrias.
Extractivas.
Revendedores.
Mayoristas.Minoristas.

Para segmentar los mercados
industriales se suelen utilizar criterios
objetivos, y también se suelen segmentar
por beneficios, usos del producto.
Demografía
Variables De La Operación
Planeamiento De Compra
Factores Situacionales
Características Personales

Diferencias
MERCADO INDUSTRIAL

MERCADO DEL CONSUMO

Muchas relación, poca importancia de la
acción de impulsó
Pocarelación, acción impulsó muy importante
Número reducido de clientes
Negociación larga
Motivación compleja
Poca sensibilidad a las variaciones del
precio
Comunicación directa
Área de influencia reducida
Gran importancia

Numero elevados de clientes
Negociación corta o ausencia total
Motivación sencilla

Alta sensibilidad a las variaciones del precio
Comunicación indirecta
Amplia área de influencias
Escasaimportancia del servicio de asistencia
técnica

EL
PRODUC

¿Qué es un
Producto?
El Producto es
el “corazón” del
Marketin Mix

Precio

Producto

Promoción

Plaza (Distribución)

PRODUCTO





Es mucho más que unos cuantos componentes físicos
Es la oferta de una empresa para satisfacer
necesidades o deseos
Incluye entre otras cosas:








Bien o servicio
Calidad del producto oservicio
Empaque
Accesorios
Instrucciones de instalación y de uso
Garantía
Servicio post-venta

Tipos de
Productos
PRODUCTOS
PRODUCTOS

De
De
Consumo
Consumo

Industriales
Industriales

Servicios
Servicios

Clasificaciones de productos
Productos de consumo
Productos de conveniencia

Productos de comparac

> Compra frecuente, inmediata
> Precio bajo
> Muchos lugares de compra
> Incluye:
• Productosbásicos
• Compras de impulso
• Productos de emergencia

> Compra menos frecuente
> Obtener información
> Menos lugares de compra
> Comparar:
• Idoneidad y calidad
• Precio y estilo

Productos de especialidad
> Esfuerzo de compra especial
> Características distintivas
> Identificación de marca
> Pocos lugares de compra

Productos no buscados
> Innovaciones
> Productos en los que el
consumidor no quierepensar
> Requieren mucha publicidad
y ventas personales

Industriales
 Productos

industriales: enfocados a
organizaciones

 Caracterizados

por la demanda inelástica

 Se

compran independientemente del nivel de
precio

 Compra

se ve afectada por efectos fiscales
Tratamiento fiscal ya sea como consumible o
activo fijo

Clasificación Productos
Industriales
a)

Materias primas

b)Componentes (Materiales
y piezas de fabricación)

c)

Instalaciones

d)

Equipos y accesorios

e)

Suministros

Industriales











Materias Primas: bienes consumibles que se
convierten en parte de otro producto antes de
someterse a algún procesamiento.
Bienes en estado natural como los minerales
Productos agrícolas
Precios fijados por oferta y demanda
Transporte es importante por su granvolumen
Bienes agrícolas son suministrados por muchos
productores
Son de naturaleza cíclica
Poca o escasa actividad promocional

Materias Primas

Industriales


Componentes: bienes que se convierten en parte
de un producto terminado.



Materiales de fabricación: pasan por un proceso
adicional dentro del proceso de producción



Piezas de fabricación: se montan sin que cambien
de forma


...