Mkt Internacional

INTRODUCCIÓN

Las bases que sustentan el comercio bilateral, la apertura comercial, y el comercio regional de Argentina y Brasil nacen a partir de la creación del MERCOSUR.
Ambos países surgen como los principales socios comerciales en el MERCOSUR, y sus relaciones e intercambios de negocios se han consolidado a través de la creación del mismo. El comercio bilateral entre ambos países hapresentado altibajos luego de la creación del MERCOSUR, y en los últimos años, motivado en la fuerte devaluación de la moneda, Argentina resulta levemente favorecida.
Entre las importaciones de Brasil se observa una significativa participación Argentina en las compras brasileñas. Brasil importa desde Argentina diferentes artículos cuyo volumen ha aumentado en los últimos años. En este sentido, esimportante destacar el aumento del comportamiento de las Manufacturas de la fundición de hierro y acero. El rubro representa importaciones anuales por más de 600 millones de dólares.
A través del presente trabajo se analiza la factibilidad de comercializar Dientes de Acero para Rastrillos Hileradores en el mercado Brasilero, aprovechando los beneficios de la globalización, la calidad de nuestroproducto y las ventajas en el tipo de cambio.
Brasil, es el principal socio comercial de Argentina en el MERCOSUR, y un mercado sumamente atractivo para la exportación de nuestro producto. Es un país con características similares a las de Argentina, política y económicamente, aunque más desarrollado, y es la principal economía de America de Sur, lo cual brinda la posibilidad de una futura insercióncon nuevos productos.
A través de la Exportación, Axtor tiene por objeto insertarse en un mercado internacional, aumentar la capacidad productiva a partir del crecimiento de las ventas, lograr ventaja comparativa a través de la calidad del acero, lograr reconocimiento internacional por calidad y precio.
El abordaje del mercado internacional se llevará acabo a través de Río Grande Do Sul, regiónlimítrofe y de gran desarrollo agropecuario en Brasil.
El análisis, presenta una breve reseña del país destino, características económicas, socio culturales, competidores directos y potenciales, riesgos del mercado, etc.
A partir de esta información se evalúa la conveniencia de la exportación al país elegido.
Asimismo, las estrategias de inserción en el mercado externo, posicionamiento,producto, precio, distribución y comunicación, forman parte del análisis desarrollado y permiten considerar que el proyecto resulta económicamente viable para la empresa.
El producto llegará a Brasil a través de un distribuidor; socio comercial que se encargará de la venta en el mercado destino.
Será transportado por vía terrestre hasta el destino fronterizo fijado bajo condiciones DAF (entregado enfrontera).
La eficiencia y calidad del producto, sumadas a la ventaja del tipo de cambio, brindan la posibilidad de acceder al mercado brasilero con un excelente producto a un precio muy competitivo.

DESCRIPCION DE LA EMPRESA

AXTOR, es una empresa unipersonal, que surgió recientemente en el año 2003, con características de una PYME familiar, esta ubicada en la ciudad de 9 de julio, provinciade Buenos Aires.
La misma nació a raíz del auge agrícola-ganadero en la Argentina (2003-2008), con la idea de proveer a las empresas fabricantes de maquinarias agrícolas, todo tipo de resortes, púas, chavetas como repuestos o insumos para el sector agroindustrial, también cubriendo la necesidad de repuestos para el consumidor final de estos productos.
AXTOR se especializa en la producción deresortes de compresión, torsión, tracción y chavetas R, también se especializa en la fabricación de dientes para rastrillos hileradores en sus distintos tipos y medidas. Los mismos se utilizan para maquinarias agrícolas tales como:

• Rastrillos hileradores (dientes o púas)
• Arrolladoras
• Sembradoras
• Desmalezadoras
• Enfardadoras
• Picadoras
• Roto enfardadoras

AXTOR cuenta...