Mkt internacional
Páginas: 13 (3161 palabras)
Publicado: 6 de noviembre de 2009
INTRODUCCIÓN
Las empresas que operan en mercados internacionales se enfrentan a un entorno lleno de oportunidades y amenazas en el que es necesario desarrollar una estrategia de marketing internacional apropiada para poder competir con otras empresas sin dejar de generar valor para el cliente.
El marketing internacional consiste en identificar las necesidades y los deseos de losconsumidores de diferentes mercados y culturas; en ofrecerles productos, servicios, tecnologías e ideas que proporcionen a la empresa una ventaja competitiva de marketing; en comunicar información sobre estos productos y servicios, y distribuirlos e intercambiarlos a nivel internacional mediante una o varias modalidades de penetración de mercados extranjeros.
El papel de marketing internacional esmuy importante dentro del sistema empresarial, ya que genera valor cuando se da una serie de relaciones entre clientes, competidores, colaboradores y la propia empresa.
La finalidad del marketing internacional es dar a conocer la importancia que tienen las diferencias entre el entorno nacional e internacional y la manera en que éstas influyen en la formulación e implantación de las estrategiasde marketing en los mercados exteriores. Una correcta identificación de éstas en el contexto internacional va a permitir a la empresa aprovechar las grandes oportunidades de negocio que ofrecen estos mercados. Aunque, para ello, tendrá que enfrentarse a un entorno más complejo en el cual deberá ser capaz de desarrollar ventajas competitivas que la permitan alcanzar el éxito.
MARKETINGINTERNACIONAL
El marketing internacional se dedica al estudio y al desarrollo de los mercados externos. Cada mercado es un país, y esto significa que puede presentar particularidades que obligan a una adecuación del marketing a las características de ese mercado particular, creando estrategias de penetración al mismo.
Al formular una estrategia, la empresa ha de distinguir entre el objetivo (qué sepuede hacer) y las limitaciones (qué se debe hacer para poder sobrevivir). Los objetivos bien definidos ofrecen a las empresas estabilidad direccional a largo plazo, permitiéndoles adoptar una estrategia realista.
El atributo característico del desarrollo estratégico de la empresa en mercados internacionales, es que la empresa transfiere productos, servicios, tecnologías e ideas más allá delas fronteras nacionales. En determinadas circunstancias esta transferencia se produce a través de la exportación; en otras situaciones, se conserva la propiedad o el control sobre la transferencia mediante alianzas con empresas de mentalidad similar, o bien la empresa puede invertir directamente en mercados extranjeros para transferir los activos. Algunas de las razones por las cuales unaempresa decide internacionalizarse son:
• Un mercado nacional limitado o saturado, o mejores oportunidades en el exterior.
• Ciclo de vida del producto o la tecnología cada vez más cortos.
• Exceso de capacidad y recursos o posesión de una ventaja competitiva.
• Disposición a seguir a clientes y competidores al extranjero.
• Aspiraciones de crecimiento y orientación internacionalde la empresa.
• Respuesta oportunista a pedidos espontáneos o solicitudes del extranjero.
Por lo tanto, el marketing internacional se puede lograr mediante estrategias genéricas las cuales abarcan aquellas formas de entrar en mercados extranjeros similares a las empleadas para entrar en mercados nacionales, así como otras estrategias adaptadas a las exigencias de los mercadosinternacionales. Lo podemos ejemplificar de la siguiente manera:
| | |Recursos existentes |
| |MISMA ESTRATEGIA | |
|ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE | |...
Las empresas que operan en mercados internacionales se enfrentan a un entorno lleno de oportunidades y amenazas en el que es necesario desarrollar una estrategia de marketing internacional apropiada para poder competir con otras empresas sin dejar de generar valor para el cliente.
El marketing internacional consiste en identificar las necesidades y los deseos de losconsumidores de diferentes mercados y culturas; en ofrecerles productos, servicios, tecnologías e ideas que proporcionen a la empresa una ventaja competitiva de marketing; en comunicar información sobre estos productos y servicios, y distribuirlos e intercambiarlos a nivel internacional mediante una o varias modalidades de penetración de mercados extranjeros.
El papel de marketing internacional esmuy importante dentro del sistema empresarial, ya que genera valor cuando se da una serie de relaciones entre clientes, competidores, colaboradores y la propia empresa.
La finalidad del marketing internacional es dar a conocer la importancia que tienen las diferencias entre el entorno nacional e internacional y la manera en que éstas influyen en la formulación e implantación de las estrategiasde marketing en los mercados exteriores. Una correcta identificación de éstas en el contexto internacional va a permitir a la empresa aprovechar las grandes oportunidades de negocio que ofrecen estos mercados. Aunque, para ello, tendrá que enfrentarse a un entorno más complejo en el cual deberá ser capaz de desarrollar ventajas competitivas que la permitan alcanzar el éxito.
MARKETINGINTERNACIONAL
El marketing internacional se dedica al estudio y al desarrollo de los mercados externos. Cada mercado es un país, y esto significa que puede presentar particularidades que obligan a una adecuación del marketing a las características de ese mercado particular, creando estrategias de penetración al mismo.
Al formular una estrategia, la empresa ha de distinguir entre el objetivo (qué sepuede hacer) y las limitaciones (qué se debe hacer para poder sobrevivir). Los objetivos bien definidos ofrecen a las empresas estabilidad direccional a largo plazo, permitiéndoles adoptar una estrategia realista.
El atributo característico del desarrollo estratégico de la empresa en mercados internacionales, es que la empresa transfiere productos, servicios, tecnologías e ideas más allá delas fronteras nacionales. En determinadas circunstancias esta transferencia se produce a través de la exportación; en otras situaciones, se conserva la propiedad o el control sobre la transferencia mediante alianzas con empresas de mentalidad similar, o bien la empresa puede invertir directamente en mercados extranjeros para transferir los activos. Algunas de las razones por las cuales unaempresa decide internacionalizarse son:
• Un mercado nacional limitado o saturado, o mejores oportunidades en el exterior.
• Ciclo de vida del producto o la tecnología cada vez más cortos.
• Exceso de capacidad y recursos o posesión de una ventaja competitiva.
• Disposición a seguir a clientes y competidores al extranjero.
• Aspiraciones de crecimiento y orientación internacionalde la empresa.
• Respuesta oportunista a pedidos espontáneos o solicitudes del extranjero.
Por lo tanto, el marketing internacional se puede lograr mediante estrategias genéricas las cuales abarcan aquellas formas de entrar en mercados extranjeros similares a las empleadas para entrar en mercados nacionales, así como otras estrategias adaptadas a las exigencias de los mercadosinternacionales. Lo podemos ejemplificar de la siguiente manera:
| | |Recursos existentes |
| |MISMA ESTRATEGIA | |
|ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE | |...
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