mkt internacional

SEMANA 
SEMANA 9

Ingreso, penetración y desarrollo 
I
t ió d
ll
de  mercados internacionales

MODOS DE OPERACIÓN INDIRECTOS

Se funciona a través de intermediarios situados en elmercado de origen
origen.
Los intermediarios co p
os e ed os compran la mercancía y la revenden, por
ec c
eve de , po
lo que asumen el riesgo de las operaciones.

trading companies
*comercializadoras
•empresas comerciales
•Provoca pérdida de control en las operaciones comerciales
©ASC

MODOS DE OPERACIÓN  DIRECTOS

Son los propios exportadores los que realizan las actividadesinternacionales,
internacionales por lo que permite obtener un mayor grado
de control.
1.

Vendedor directo o de exportación: la empresa vende
directamente al cliente a través de su propia fuerza deventas. Se
trata de personal muy cualificado que conoce perfectamente el
cualificado,
producto y los clientes.

2.

Agente: se dedica a vender por orden y cuenta del exportador, pero
sin adquirirla propiedad del producto. Trabaja a comisión y es un
mero representante de la empresa.
e o ep ese a e
a e p esa.
©ASC

MODOS DE OPERACIÓN  DIRECTOS

3.
3

Consorcios de exportación: sonaconsejables cuando la
exportación individual resulta difícil. Se agrupa a 3 o 4 pymes, que
atacan conjuntamente los mercados exteriores, pero que no pierden
el control sobre l estrategiacomercial. D b
l
t l b la t t i
i l Deben t
tener i t
intereses
comunes.

4.

Subsidiaria comercial: (sucursal o filial). La subsidiaria
se encarga de canalizar todos los pedidos de compra delmercado
exterior donde se encuentra, y
vende directamente a los
compradores (a nivel mayorista y minorista). Es preferible que la
oficina esté gestionada por gerentes de la nacionalidad del país
dondeesté localizada o que tengan experiencia en ese mercado
localizada,
mercado.
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MODOS DE OPERACIÓN  DIRECTOS
Ventajas:
a) La determinación de precios y márgenes sin intermediarios hace...