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MARKETING INTERNACIONAL

Escuela Superior de Estudios de Marketing

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INDICE

I.

Pag.

Marketing Internacional.

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1.1 El Marketing Internacional en la actividad empresarial
1.2 Formas de entrada en los mercados Internacionales.
1.3 Marketing Mix Internacional
1.3.1
El Producto Internacional
1.3.2
PreciosInternacionales
1.3.3
Distribución Internacional
1.3.4
Comunicación Internacional.
1.4 Contratación Internacional
1.5 La función logística y el Transporte en el Comercio Internacional.
1.6 Medios de Pago Internacionales
1.7 Integración Económica
1.8 MERCOSUR y ALCAN.

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7
33
57
61
71
97105
109
133
163
179
185

Estructura de un estudio de investigación de mercados.
Estrategias de Internacionalización de la empresa (Metodología)

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193
237

BIBLIOGRAFIA.
Trabajo Final de Evaluación

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279

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EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA
ACTIVIDAD EMPRESARIAL.

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EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL
En las últimas décadas el entorno mundial ha sufrido intensos y profundos cambios. Cambios que han
obligado a muchas empresas, de la mayor parte de los sectores industriales, a modificar sustradicionales pautas respecto al tiempo, lugar y forma de hacer negocios.
Los momentos y acontecimientos que ahora vivimos se caracterizan por una globalización sin
precedentes de muchos parámetros económicos, tales como la globalización de los mercados, de los
sectores industriales, de la competencia, de las empresas, etc. Motivado por una serie de avances que
están haciendo caminar el mundo haciauna integración de sus economías, con las consiguientes
repercusiones en la empresa.
Es tras la IIª Guerra Mundial, cuando se produce un acelerado proceso de interdependencia de estas
economías nacionales. Es también el momento en el que se consolidan las grandes multinacionales y
se incrementa notablemente el flujo de bienes y servicios entre naciones. En definitiva, se produce unaexpansión, sin precedente histórico alguno, del comercio y los negocios internacionales. Inevitable
ello provoca una serie de cambios en el interior de las empresas, que afectan a la forma de gestionar
las transacciones comerciales internacionales.
Es un hecho que tras la última contienda mundial se produce un considerable aumento del número de
empresas implicadas en negocios internacionales. Lasgrandes multinacionales se lanzan a explotar
atractivas oportunidades en otros países, a medida que disminuyen las barreras comerciales y aparecen
elementos que favorecen esta actitud. Para algunas de estas empresas, las operaciones en el extranjero
eran tan extensas y complejas que exigían cuantiosos cambios en sus métodos de operación y
organización; el marketing no fue una excepción a ello. Paraéste, su mayor problemática era
gestionar, eficientemente, la actividad llevada a cabo por la organización en mercados extranjeros, con
cuyo entorno no estaba familiarizada.
Es en esta atmósfera donde tiene sentido y surge el marketing internacional; su razón de ser está,
precisamente, en que las empresas necesitan gestionar las operaciones comerciales realizadas fuera de
las fronterasnacionales, a través de las cuales han de solucionar una serie de cuestiones que no se
presentan cuando se opera en el país propio.
Tradicionalmente, se ha considerado que el inicio de las operaciones de marketing internacional ha
estado ligado a la actividad ejercida por las multinacionales. Según Fayerweather (1982), «la empresa
internacional es el factor más importante a considerar en el...