Mkt Organizacional

1.- Definición del negocio, donde explicará CUAL es el negocio que pretende llevar a adelante y PORQUE usted cree que esa oportunidad es negocio.


Definición del Negocio.
Entregar un servicio de capacitación “a la medida y gratuito” (franquicia tributaria Sence), dirigido a los microempresarios de la región metropolitana. El servicio de capacitación estará enfocado a lograr mayorproductividad y competitividad a través de mejorar conocimientos en áreas como: gestión y control del negocio, herramientas de marketing, técnicas de ventas y contabilidad básica.


La franquicia tributaria es un incentivo tributario para que las empresas deduzcan de sus impuestos la inversión que efectúan por concepto de capacitación de sus trabajadores(as). Pueden optar las empresascontribuyentes de Primera Categoría de la Ley de Renta.[1]


Oportunidad de Negocio.
Consideramos que es una oportunidad de negocio, porque es sabido que los microempresarios de nuestro país se enfrentan a factores críticos de éxito, tales como acceso a capital de trabajo, acceso a tecnología y acceso a capacitación. Estos factores son importantes para el desarrollo y sustentabilidad de susnegocios. La dificultad al acceso, de los factores antes mencionados, provoca que gran parte de las microempresas cierren o terminen sus actividades. Hoy en día, el acceso a capital de trabajo y activos (por ejemplo, compra de materias primas, equipos y tecnología) es satisfecho por varias Instituciones Financieras y Organismos no Gubernamentales (ONG). Sin embargo, las necesidades de Capacitación(conocimientos) para administrar eficientemente sus negocios, ya sea en materias de gestión del negocio, contabilidad básica, técnicas de ventas, etc., no se encuentran satisfechas de manera correcta.


Mercado Objetivo.
En Chile existen aproximadamente $ 1.300.000.- microempresarios, de los cuales 400 mil son formales.





2.- La Estrategia que usará para lograr que sea exitoso,explicando QUE dificultades encontrará y COMO logrará vencerlas o evitarlas, CUALES son las fortalezas que dispone y en cuales áreas está débil, explicando COMO aprovechará unas y fortalecerá las otras. Aquí cabe tanto una descripción del entorno competitivo, de la tecnología a usar y de la situación actual de su empresa.


Estrategia.
Implementaremos una estrategia de foco (orientado a unnicho de mercado), lo que nos permitirá, en una primera etapa, conquistar el mercado de los microempresarios de la región metropolitana, donde nos enfocáremos en los segmentos de clientes que cumplan con el perfil clientes formales. La base de nuestra estrategia, está constituida por los siguientes aspectos claves:
1. Oferta del servicio capacitación gratuito para nuestros clientesmicroempresarios, utilizando para tal efecto la franquicia tributaria Sence.
2. Entrega de una servicio de excelencia en la capacitación, brindando a nuestros clientes un verdadero “traje a la medida” en cuanto a conocimientos.
3. Conocimiento cabal de nuestros clientes y, por ende, de las necesidades de los microempresarios.
4. Personal con vasta experiencia en microempresarios.Las dificultades con las cuales nos podemos encontrar son las siguientes:


1. Darnos a conocer en el mercado.
2. Empresas posicionadas en el rubro de la capacitación.
3. Falta de financiamiento y/o alianza con alguna institución financiera para el ingreso del pago contado del curso.
4. Existe una reducido presupuesto, lo cual no permite hacer una gran inversión aliniciar la empresa, principalmente en publicidad.


Las formas o maneras por las cuales enfrentaremos las dificultades de nuestro negocio son las siguientes:


1. Hacer conocida a la empresa, sosteniendo reuniones con los distintos gremios a los cuales pertenecen ó están asociados los microempresarios.
2. Contar con una fuerza de venta en terreno, que sea capaz de captar a los...