MKT PARA NUEVAS TRIBUS

Marketing para las nuevas tribus
La clasificación tradicional de los consumidores ya no sirve. Personas con la misma edad, sexo o clase social pueden llegar a tener gustos o necesidades radicalmenteopuestas, mientras muchos cuarentones emplean más horas jugando a videojuegos que los niños. Sociólogos y expertos en marketing llevan años mirando con lupa estos cambios y aseguran que, para crearmensajes y productos que atrapen a estos nuevos grupos de consumidores, hay que cambiar la forma de segmentar a los clientes, buscar un método más realista y adaptado a la sociedad actual. Así, En unasociedad en la que las diferencias por edad, sexo o clase social se confunden, la clasificación por estilos de vida y los mensajes emocionales son el nuevo señuelo de las agencias de publicidad parallegar al consumidor actual. Luego, otro salto cualitativo se refiere a la propia complejidad del cliente como persona y, por extensión, como consumidor. Ahora hay una multiplicidad de roles. Muchas deestas alteraciones también se producen porque cambian los valores que imperan en la sociedad de cada momento.
Lo que mueve el consumo actual
Detrás de las nuevas “tribus” hay un cambio de valoresque influyen de forma directa en sus decisiones de compra y su forma de entender los mensajes de marketing. Entre ellas están sentirse joven, los consumidores de novedades, los individualistas yemocionales, y el mundo digital.
Consumidores que marcan tendencias
Cuando se trata de crear tendencias, los expertos en marketing clasifican a los consumidores en función del tiempo que tardan en adoptarlos nuevos productos. Los consumidores más “abiertos” al cambio son el principal objetivo de las empresas. Pero, ¿cómo llega a convertirse un nuevo producto en un fenómeno de masas? Gracias a una granbola de nieve que empieza por los consumidores pioneros. Son, generalmente, famosos y personas con un poder adquisitivo alto, que sirven de referente a otro grupo de consumidores: los primeros...