MKT Parcial 1

MKT​
: Disciplina encargada de satisfacer necesidades y deseos con la intensión de que las
empresas puedan desempeñar propuestas de valor que los satisfagan generando valor
económico y social.
●
●
●

Identificar necesidades y deseos de la gente
Diseñar productos y servicios con la intensión de satisfacer necesidades y deseo
Trabaja para aumentar la calidad de vida de la gente

ORIENTACIÓN DE LASEMPRESAS HACIA EL MERCADO:
Son los enfoques competitivos en los cuales los empresarios se basan a la hora de definir sus
actividades de marketing.
A. El enfoque de producción
Se concentra en conseguir una gran eficiencia productiva, costos bajos y de distribución masiva.
Los productos son fáciles de conseguir y de bajo costo. Resulta útil cuando una empresa quiere
ampliar su mercado.
B. El enfoquede producto
Los consumidores preferían los productos que ofrezcan la mejor calidad, los mejores resultados
o las características más innovadoras. Los esfuerzos se concentran en fabricar productos bien
hechos y en mejorarlos continuamente.
C. El enfoque de ventas
Esfuerzos muy intensos de promoción y ventas ya que si no se anima a los consumidores o
empresas a que compren, no adquiriránsuficientes productos de la empresa. Se aplica a los
bienes que normalmente los consumidores no piensan en adquirir. Su objetivo es vender todo
aquello que se produce en vez de producir lo que demanda el mercado.
D. El enfoque de marketing
Sostiene que la clave para lograr los de las organizaciones consiste en ser más eficaz que la
competencia a la hora de generar, ofrecer comunicar un mayor valor almercado meta. Las
empresas que adoptan este enfoque consiguen mejores resultados.
●
●
●

Enfoque de marketing reactivo:​
consiste en entender y satisfacer las necesidades que
expresan los consumidores.
Enfoque de marketing proactivo:​
se concentran en las necesidades latentes de los
consumidores.
Enfoque de marketing total:​
adoptan simultáneamente los enfoques de marketing
reactivo y proactivo.

E. Elenfoque de marketing holístico
Se basa en el desarrollo, el diseño y la aplicación de programas, procesos y actividades de
marketing reconociendo el alcance y la interdependencia de sus efectos. Es un enfoque que
busca reconocer y reconciliar el alcance y la complejidad de todas las actividades de marketing.
Tiene cuatro componentes: el marketing relacional, el integrado, el interno y el social.●
●
●
●

Marketing relacional:​
se relaciona a largo plazo, conforma redes de marketing.
Marketing integrado:​
transforma las 4 Ps en 4 Cs, es decir el producto en cliente, el
precio en costo, la promoción en comunicación y la plaza en conveniencia.
Marketing interno:​
Los clientes son internos, es decir que todos los empleados adoptan
la estrategia de la organización mediante cursos ycapacitaciones.
Marketing social:​
Las causas y los efectos de las acciones del marketing van más allá de
la empresa y del consumidor hasta afectar a la sociedad en su conjunto. Esto de interés
público y le da posicionamiento a la empresa.

PARADIGMAS DEL MKT​
:
Mkt Pasivo​
: responde a los enfoques donde la oferta era menos que la demanda. Era pasivo
porque solo reaccionaba. No era mkt.
Mkt activo​
: procurala identificación de necesidades y deseos, y luego su satisfacción.

TIPOS DE MKT:
A. Mkt indiferenciado​
: el mkt no identifica diferencias en las necesidades. Identifica 1 sola, y esa
es común para todos.
●

Marketing masivo:​
Es el punto de partida para analizar la segmentación del mercado. El
vendedor recurre a la producción, distribución y promoción masiva de un producto para
todos loscompradores por igual.

B. Mkt de segmentación​
: no todo el mundo tiene las mismas necesidades. Hay grupos o
segmentos con distintas necesidades y pretensiones de producto.
●

Segmento de mercado:​
es un grupo de consumidores que comparten necesidades y
deseos similares. Los mercadólogos no crean los segmentos, sino que los identifican
para luego seleccionar aquellos a los que se van a dirigir....