MKT TRABAJO FINAL ESIKA






TRABAJO PRACTICO DE MARKETING


Alumnos:
Castilla Velarde, Claudia
Fernandez Zuñiga, Alejandra
Luna Llamosas, Alonso
Siu Maldonado, Alejandra

Profesora: Alicia García Yi
Sección 403
Conceptos y prácticas de Marketing
Empresa: Corporación Belcorp



Lima, 2012




INDICE

I. RESUMEN EJECUTIVO

II. LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

i. Misión de la empresa………………………………………………………...
ii.Identificación de objetivos corporativos..………………………………….
iii. Identificación de la estrategia de crecimiento de acuerdo a la Matriz de Ansoff…………………………………………………………………………..

III. ANALISIS INTERNO
i. Breve descripción de la empresa, su actividad, su mezcla de productos y el producto y/o marca(s) seleccionada(s)…………………………………………………………………
ii. Análisis y descripción de cómo se da el proceso demarketing………………………………………………………………………..
iii. Análisis y descripción de los aspectos de RSE de la empresa………………………………………………………………………….

IV. ANALISIS EXTERNO
i. Identificación de los elementos del micro entorno…………………………………………………………………………..
ii. Identificación de los factores del macro ambiente que afectan positiva o negativamente……………………………………………………………………
iii. Cuantificación del mercado del producto o marca en unidades o valor a través de lautilización de fuentes secundarias………………………………………………………………………

V. PLANEACION DE MARKETING
i. Análisis FODA del producto o marca……………………………………………………………………………..
ii. Identificación de objetivos de marketing…………………………………………………………………………
iii. Ubicación del producto o marca dentro de la Matriz del BCG……………………………………………………………………………….






VI. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
i. Identificación de la estrategia desegmentación……………………………...
ii. Identificación del mercado meta a través de las variables de segmentación……………………………………………………………………..

VII. POSICIONAMIENTO
i. Identificación de la diferenciación de la marca y de sus 2 principales competidores……………………………………………………………………...
ii. Identificación del concepto de posicionamiento de la marca y de sus 2 principales competidores………………………………………………………..

VIII. EL PRODUCTOi. Clasificación de productos de la marca………………………………………..
ii. Identificación de los niveles de producto de la marca seleccionada……….
iii. Análisis del nombre de marca…………………………………………………..
iv. Identificación de la(s) estrategia(s) patrocinio y desarrollo de marca……..
v. Descripción de los atributos, empaque, etiquetado y servicios de apoyo………………………………………………………………………………

IX. PRECIOS
i. Rangos deprecios de la marca y de sus 2 principales competidores……………………………………………………………………
ii. Políticas y estrategias de fijación de precios de la marca y de sus 2 principales competidores………………………………………………………
iii. Identificación de otras estrategias de precios de la marca………………..

X. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

XI. COMUNICACIONES INTEGRADAS
i. Identificación de los elementos de la mezcla promocional según lasestrategias de empuje y atracción……………………………………………...

XII. CONCLUSIONES

XIII. FUENTES Y REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS


4


5

5

5


6



7

7

8

10


12

12

13


14


14

14

15

16







17
17

17

18

18

18

19
19
19
20
20

21


21
21

22
23

23

23

23

26

26


28

29






I. RESUMEN EJECUTIVO

En el siguiente trabajo se realizara un análisis bajo los conceptos de marketing aplicadosdurante el curso. Se escogió a la marca Esika, de la corporación Belcorp para desarrollar observaciones sobre la marca y sus productos en el mercado peruano.

El trabajo se centra en la categoría de maquillaje de la marca, sin embargo, estaremos también estaremos tocando puntos generales de la marca para tener una visión más amplia.

Consideramos a Esika como una de las marcas peruanas másreconocidas en el mercado de productos de belleza tanto a nivel nacional como internacional. El éxito de la empresa se debe a los altos volúmenes de ventas, y por lo tanto, a la grandes utilidades generadas. Las ventas se mantienen altas debido al apoyo que brindan las áreas administrativas.

Se desarrollaran punto como la planeación estratégica y de marketing, el...