MKTG CONSTRUCTORAS

INTRODUCCIÓN.
La empresa colombiana Construcciones Civiles S.A., con más de 60 años de trayectoria, 650 empleados , alrededor de 110 millones de euros de facturación y cotizada en la Bolsa de Valores de Colombia, crea un Dpto. de Marketing, para dar un nuevo impulso a la empresa y posicionarla de la mejor manera para el futuro.
Misión. Ser reconocidos en el mercado como una empresa líder deconstrucción, que piensa, desarrolla y entrega productos y servicios de calidad, con un absoluto compromiso con sus clientes, siendo sensibles a lo que ellos desean y necesitan, brindándoles confianza y seguridad. Como dice su eslogan principal, 60 años construyendo a Colombia.
Visión. Ser reconocidos como una organización moderna, líderes en el mercado nacional y con vocación internacional. Todoello sustentado en los más de 60 años de trayectoria de la empresa y en sistemas certificados de gestión que garantizan la calidad de los productos y servicios ofertados.
Valores. Ética e integridad. Calidad. Lealtad. Trabajo en equipo. Entusiasmo. Innovación. Seguridad. Disciplina. Orientación al Cliente.
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
De las cuentas de la empresa en el año 2011 (ver anexobibliografía) y las conocidas del 2012 (3tr) se constata que la compañía ha entrado en franco retroceso en cuanto a facturación y resultados, debido a la ralentización del sector de la construcción en el país. A pesar de esto sus finanzas están saneadas y con una importante capacidad de endeudamiento, además de contar con un posicionamiento en el mercado excelente como una de las empresas más importantes delpaís y una imagen de marca avalada por sus más de 60 años de trayectoria.
ESTUDIO DE MERCADO/ENTORNO
La economía colombiana ha tenido un importante dinamismo en los últimos años: se han alcanzado promedios de crecimiento superiores al 5%, la Inversión Directa Extranjera (IDE) se cuadruplicó en 6 años y las exportaciones se duplicaron durante el mismo período. Esta dinámica ha sido superior a ladel desarrollo de infraestructura, lo que implica importantes retos en los próximos años.
Actualmente el país presenta retrasos en infraestructura viaria, petrolera, minera y tecnológica, los cuales dificultan el comercio interno y externo. Las carencias en puentes, aeropuertos, puertos marítimos, transporte fluvial y ferrovías, posicionan al país, en cuanto al índice de calidad de lainfraestructura, por debajo del promedio del grupo de seis países con las mayores expectativas de crecimiento en la próxima década que conforman los Civets, (Colombia, Vietnam, Indonesia, Egipto, Turquía Sudáfrica), al igual que países de la región como Chile o Perú. Con la próxima entrada en vigor de distintos Tratados de Libre Comercio entre Colombia y distintos países como Estados Unidos, Canadá, UniónEuropea o Corea del Sur, se hace urgente acometer obras que permitan aprovechar al máximo dichos acuerdos.
Con el propósito de reducir la brecha en las necesidades de infraestructura del país, el Gobierno de Colombia viene trabajando en la implementación de grandes proyectos para ser desarrollados a través del sector privado. El Departamento Nacional de Planeación estima para los años 2011-2014una inversión estimada de USD 48.000 millones en proyectos y programas en hidrocarburos, minería, energía, puertos, carreteras, aeropuertos, sistemas de transporte urbano y otras necesidades de infraestructura. El 34% de estos proyectos serán de carácter regional. Además El director de la Agencia Nacional de Infraestructura de Colombia (ANI), Luis Fernando Andrade, ha cifrado recientemente en más de6.800 millones de euros, un 3 % del PIB del país, la inversión anual que hará el Estado en infraestructuras a partir de 2014.
Fuente: Nota sectorial sobre infraestructuras en Colombia – Oficina Económica y Comercial Bogotá de la Embajada de España.
MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES. Analizamos concentración, diversidad de competidores y barreras de salida....