Mktg Escudo

ESCUDO
"Más Color, Más Cuerpo, Más Sabor, Escudo es Más Cerveza” propone esta marca, reconocida como la segunda de mayor preferencia y venta en el mercado chileno.
ATRIBUTOS
Esta cerveza rubia, Lager, de 5,2 grados de alcohol, apunta a un público joven que busca un producto con más cuerpo y sabor, es una cerveza de tono dorado oscuro, con moderada espuma clara, de aroma medio dulzón, no muyfuerte, pero bien agradable.
Es una cerveza lager, amarga pero con bastante fuerza para ser una cerveza de producción masiva del segmento económico.
Tiene todo lo que se puede esperar de una cerveza de tipo lager: refrescante, amarga y de un fuerte tono dorado.
Por motivos comerciales tiene una graduación alcohólica un poco más fuerte que las cervezas lager tradicionales, lo cual le da ese"toque" fuertón que presenta esta cerveza.
El amargor y gusto medio seco que tiene combinado con el moderado contenido carbónico que presenta le da esa sensación "masticable" que tanto placer da.
Al probarla, es una cerveza amarga, con un buen sabor y buena persistencia de su presencia en el paladar. Se nota algo del sabor a grano cuando se ingiere.

CARACTERISTICAS
El color de su etiqueta esclásico; Rojo con su nombre escrito en letras blancas con un estilo de letra más bien informal un poco curva y no recta, sobre su nombre dependiendo del tipo de envase (botella o lata) trae el dibujo de una águila dorada con sus alas extendidas, tanto en botella como en lata la etiqueta combina el color rojo con el dorado estando este último en la parte superior e inferior de la etiqueta o lata. Perolo que más sobresale de esta cerveza no es sólo es color rojo fuerte de sus envases y pack si no que las cómicas frases que traen consigo, aludiendo a los atributos que tiene esta cerveza, y también a la época en la que nos encontramos (comienzo de clases, verano, navidad, fiestas patrias) alguna de estas son:
“Soy más rica que polola de futbolista”
“Toma sol nomás igual no vai a agarrar estemanso color”
“Tengo el manso cuerpo y sin quirófano”
En el mercado se logran encontrar diferente variedades relacionadas al envase de este producto, existe la lata en dos medidas de 355 y 473 cc, a esto se le suman sus envases embotellados la más pequeña es igual a la lata de 355 cc, pero adhiere el sabor diferente de la botella de vidrio, también se encuentran la versión retornable y desechable delas botellas de 1 litro, para un consumo más masivo existen los pack de 6 y 12 un. De lata de 355 cc.
ESTRATEGIAS
Cronología del posicionamiento predominante de la marca en Chile desde su lanzamiento.
* Escudo fue introducida al mercado, como alternativa de segmentación con un producto más fuerte y de mayor cuerpo que la “Pilsener”, la lager líder de CCU, que hasta ese entonces sólo estabaacompañada en el portafolio por el producto “Malta”. Fue el primer producto cervecero etiquetado del país y primer poseedor de un nombre de fantasía protegido por un copyright.
50’ y 60’
* En los años cincuenta y sesenta la marca se posicionó como un producto de calidad, casi con un perfil Premium, con el objetivo de neutralizar la percepción generalizada de que la cerveza era el alcohol delos grupos socio-económicos más bajos.

70’ y 80’
* En los setenta y ochenta Escudo adoptó una estrategia de posicionamiento que hoy llamaríamos de “bonding” o vinculación, sustentada por el claim “El sabor de la amistad”, diseñada para enraizar la marca en la clase media chilena, evitando el estigma asociado al “blue-collar”. La comunicación se dirigió a un target etario amplio, 25-35 y35-45 años.
1990 - 1995
* En la primera mitad de los noventa la marca asumió un rol estratégico de defensa del portafolio frente a la entrada de un nuevo player cervecero (C. Ch), transformándose en un verdadero “escudo” que desgastó a la competencia con precios hasta 20% bajo Cristal, protegiendo asi al líder y standard de la industria. En 1995 se introduce el leitmotiv “Más cuerpo, más...