Mktg kotler

Classic knitwear es una empresa que participa del mercado textil desde el año 1995 en USA, con su casa matriz en Miami, Florida. Principalmente produce ropa causal sin marca; la que permite a suscompradores estampar, bordar ó incluir de la forma que más les acomoda su marca o logo (entre ellos están Wal-mark y Dollar General). El mercado en que Classic compite anualmente mueve 24.5 billones dedólares, de los cuales la firma obtuvo 550 millones (informe reportado el año 2005).

Una de las premisas que defendía su CEO (Robert Ortiz) era la de participar únicamente en el mercadoestadounidense, puesto que sentían una gran confianza en este.

Participar sólo en este mercado tenía ventajas en términos de confianza y experiencia, pero también poseía algunas situaciones que sin ninguna dudacomplicaban a la empresa y a sus administradores. Las grandes empresas manufactureras con las que competía habían logrado aumentar su market share en el último tiempo y sus ingresos, dejando aClassic en una posición muy complicada. En el contexto ya descrito Classic se ve enfrentada a una disyuntiva que resulta trascendental, ya que juega con la opción de ganar en un nuevo nicho de Mercado o deperderlo todo en el intento, por tanto ¿Qué sería más sensato? ¿Innovar ó reposicionarse con lo ya conocido?

En una reunión de directiva que buscaba presentar nuevas alternativas de inversión a laplana mayor de la empresa, surgió la idea de implementar una nueva línea de producto; ropa repelente de insectos.

La idea ya mencionada estaba basada en una investigación que llevó a cabo eldepartamento de marketing, y está sugería que la población estaba muy preocupada por el sostenido aumento de plagas y enfermedades causadas por insectos. Notaron que la ropa repelente poseía una altarotación, sobre todo entre quienes aman el estilo de vida out-door. Entre los clientes más asiduos a este tipo de indumentaria estaban los pescadores y cazadores, pero la idea era llegar más allá e...