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PRINCIPIOS DE MARKETING
En la pxa clase se deberá entregar P: 5
Ejercicios No. 2 Fecha: 07/10/11


Responde:

1. ¿Cuáles son los tipos de mercados?
MERCADO EN POTENCIA: Esta compuesto por la serie de consumidores que manifiestan cierto grado de interés por un producto o servicio.
MERCADO EXISTENTE: Esta compuesto por la serie de consumidores que tieneninterés, el ingreso y el acceso a un producto o servicio.
MERCADO EXISTENTE CALIFICADO: Esta compuesto por el mercado existente con calificaciones, es decir con conocimientos del producto.
MERCADO ATENDIDO: Esta compuesto por la parte del mercado existente calificado que se decida a atacar.
MERCADO CONQUISTADO: Esta compuesto por la serie de consumidores que ya han adquirido el producto.
MERCADOMETA: Es el mercado que la empresa quiere conquistar, o al mercado al cual se apunta todas las técnicas para conquistar.
2. ¿Qué es la segmentación de mercados?
Es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes.
3. ¿Cuáles son los requisitos para una buena segmentación?
Homogeneidad en el segmento
Heterogeneidad entresegmentos
Estabilidad de segmentos
Los segmentos deben ser identificables y medibles
Los segmentos deben ser accesibles y manejables
Los segmentos deben ser lo suficientemente grandes como para ser rentables
4. ¿Cuáles son las variables utilizadas para la segmentación?
Variables geográficas
Region del mundo o del país
Tamaño del país
Clima
Variables demográficas
Edad
Genero
Orientaciónsexual
Tamaño de la familia
Ciclo de vida familiar
Ingresos
Estatus socioeconómico
Religión
Nacionalidad
Variables Psicograficas
Personalidad
Estilo de vida
Valores
Actitudes
Variables de comportamiento
Búsqueda del beneficio
Tasa de utilización del producto
Fidelidad a la marca
Utilización del producto final
Nivel de “listo-para-consumir”
Unidad de toma de decisión
5.Diferentes segmentos del mercado.
Segmentacion Nula
Completa
Por ingresos 1, 2, 3,
Por edad A y B
Por ingresos y edades

PRINCIPIOS DE MARKETING
En la pxa clase se deberá entregar P: 5



Responde:

6. ¿Qué son los Mercados Nichos.
Mientras el vendedor subdivide un mercado al introducir más características, este irá mas allá de los segmentos y caera en los nichos, un segmento de mercado esuna porción considerable del mercado, como ejemplo los compradores de autos de altos ingresos.
NICHO: Es un segmento más pequeño con características especiales, como los compradores de autos de altos ingresos que prefieren autos deportivos de alto desempeño, con características especiales, y otros.

7. ¿Cuáles son los patrones diferentes de preferencias?
PREFERENCIA HOMOGENEAS: Demuestra quetodos los consumidores tienen aproximadamente las mismas preferencias. Un producto con dichos atributos se localiza en el centro de la preferencia.
PREFERENCIA DIFUSA: Consumidores difieren mucho en sus preferencias, una marca podría posicionarse en el centro y luchar por captar participación en el mercado.
PREFERENCIAS AGRUPADAS: Los consumidores se asocian por grupos de preferencia. En estecaso podríamos posicionarnos en el mayor grupo, o bien desarrollar nuevos productos para cada uno.





8. ¿Cuál es el modelo de conducta del consumidor?
Producto Economico
Precio Tecnologico
Plaza Político
Promoción Cultural

Caja negra del comprador
Caracteristicas del comprador

Proceso de decisión de comprar


Respuestas del comprador
Eleccion delproducto
Eleccion de la marca
Eleccion del distribuidor
Momentos de la compra
Cantidad de la compra


9. ¿Cuáles son los factores que influyen en la conducta del consumidor?
Culturales
Sociales
Personales
Psicológicos
Cultura
Sub cultura
Clase
Social
Gr. Referencia
Familia
Papeles y posición
Edad
Ciclo de vida
Ocupación
Sit. Económica
Estilo vida
Personalidad...