Mktg

AÑO: 2012

PRIMER AÑO


Primer Cuatrimestre



MATERIA: INTRODUCCIÓN AL MARKETING



Objetivos:

• Comprender el sentido y alcances del Marketing actual.
• Ubicar la actividadpublicitaria en el contexto del Marketing.
• Adquirir herramientas para conocer e interpretar mercados.
• Comenzar a pensar estratégicamente.
• Comprender por qué Marketing tendrá unrol clave en cada una de las Carreras del Instituto.



2 Ejes temáticos


1. Conceptos básicos del Marketing.
2. Mercados. Clientes. Investigación.
3. Segmentación del mercado.4. Productos y Servicios.
5. Posicionamiento.
6. Precio.
7. Canales de distribución.
8. Fuerza de ventas.
9. Publicidad.
10. Otras herramientas. Cómo proyectar en Marketing.3 Programa


Unidad 1. ¿Qué es el Marketing? Conceptos básicos. Alcance.
Como Filosofía, Actividad, Disciplina, Arte. Su función en la Empresa.
La Dirección Comercial.

Unidad 2. ElCliente. Mercados. Investigación de Mercados. Diseño. Análisis. Interpretación de resultados. Aplicación a la Publicidad. Comportamiento del consumidor.

Unidad 3. Segmentación de Mercado. Utilidad ycriterios dentro de la Estrategia Comercial y de Comunicaciones. Métodos y Técnicas. Tipos de Estrategias.

Unidad 4. Productos y Servicios: Concepto y clasificación. Ciclo de Vida. Diferenciación. ElPackaging [Envase y Etiqueta] como Medio de Comunicación. Planificación de Nuevos Productos.

Unidad 5. Posicionamiento. Concepto y finalidad. Estrategia de Marca. Imagen, identidad y posicionamientode Productos y Marcas. Cuándo y por qué Reposicionar.

Unidad 6. Precio. Concepto e importancia. Métodos y modelos de Fijación.
Estrategia de Precios.

Unidad 7. Canales de Distribución. Conceptoy funciones. Intermediarios y selección. Trade Marketing. Rol del Retail y el Punto de Venta.

Unidad 8. Fuerza de Ventas. Organizaciones. Selección y formación.
Evaluación y control.

Unidad...