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PERSPECTIVA
Precio: es el valor de intercambio de un bien o servicio. Aunque generalmente en el mundo actual el precio se refiere a la cantidad de fondos empleados para conseguir un bien o servicio, la palabra misma de “precio” no es necesariamente en función del dinero.
Los precios nos hablan sobre el producto, y sobre el comportamiento de la oferta y la demanda. Así, la fijación de preciosse puede usar para modificar el comportamiento de la oferta y la demanda.

La fijación de precios y el Derecho

En el mundo actual, las empresas no pueden establecer los precios que ellos estimen convenientes sin tener en cuenta las legislaciones que existen al respecto. El precio no es fijado por el margen estimado sobre el costo de producción, sino que también entran en juego impuestos dediversos tipos.
-Impuestos al consumo: para regularizar el consumo de ciertos bienes o servicios, por ejemplo cigarrillos y alcohol.
-Impuestos sobre la venta: se aplica principalmente en alimentos, ropa y muebles.
-Aranceles: impuestos a las importaciones para proteger bienes y servicios nacionales.
+Ley Robinson-Patman
Esta ley prohíbe la discriminación de precios en las ventas a mayoristas,minoristas u otros productores. Decreta que las diferencias en los precios deben reflejar diferencias de costos, y prohíbe vender a precios irrazonablemente bajos para sacar a los competidores del negocio.
+Leyes contra el comercio injusto
Leyes que establecen precios mínimos en algunos productos con el fin de proteger a las pequeñas empresas contra las grandes distribuidoras.
+Leyes de comerciojusto
Ley aplicada durante un período en estados unidos que establecía que los productores podían acordar un precio mínimo de venta de su producto, para que no cayeran en precios que pudiesen dañar su imagen.

Objetivos de fijación de precio

Son objetivos de rentabilidad, de volumen, de competencia, de prestigio y sin fines de lucro.

OBJETIVOS DE RENTABILIDAD Tienen por objetivoprincipal la maximización de las utilidades, con el fin de cubrir los gastos. Un precio de maximización de utilidades se incrementa hasta el punto en que un mayor precio disminuya considerablemente mi demanda.

OBJETIVOS DE VOLUMEN
El comportamiento de la fijación de precios en realidad busca maximizar las ventas dentro de una restricción de utilidades dada. Esta el objetivo de participación de mercadola cual es una fijación de precios relacionada con el volumen en el que la meta es lograr el control de una porción del mercado del bien o servicio de una empresa.
LOS ESTUDIOS PIMS
Es una investigación la cual revela una fuerte relación positiva entre la participación de mercado de una empresa y la calidad del producto y su rendimiento sobre la inversión. En consecuencia, las estrategiasefectivas de segmentación de mercado se podrían enfocar en obtener porciones más grande de mercados más pequeños y en evitar porciones más pequeñas de mercados más grandes. Una empresa podría alcanzar rendimientos financieros más altos al convertirse en un importante competidor en varios segmentos de mercado más pequeños que al permanecer como un jugador relativamente menor en un mercado más grandeIGUALAR LOS OBJETIVOS DE LA COMPETENCIA
Fijación de precios es un componente altamente visible de la mezcla de marketing de una empresa y una herramienta sencilla y eficaz para obtener una ventaja diferencial sobre los competidores. Debido a que los cambios en precio afectan en forma directa a la rentabilidad, muchas empresas intentan establecer precios estables, igualando precios de los rivalesy competir por una participación de mercado al enfocarse en las estrategias de producto, las decisiones de promoción y la distribución, es decir, los elementos no relacionados con el precio de la mezcla de marketing.
FIJACIÓN DE PRECIOS DE VALOR
Estrategia que enfatiza los beneficios que enfatiza los beneficios derivados de un producto en comparación con los niveles de precio y calidad de las...