mmmm
Páginas: 4 (965 palabras)
Publicado: 22 de octubre de 2013
CONSEJOS BÁSICOS PARA EXPORTAR
Existen diez consejos básicos que toda empresa debe tener en cuenta a la hora de exportar.
1. Crear un plan de marketing.
El plan de marketing para el exportadores como el mapa para un viajero, o sea la mejor manera de llegar a destino. Este plan debe incluir estrategias de internacionalización detalladas, objetivos y los métodos para vender un producto.El plan de marketing clarifica los objetivos y permite al exportador prever posibles problemas y aprender a solucionarlos.
Una estrategia de este tipo debe formularse las siguientes preguntas:
a)¿Qué países están en la mira para promocionar las ventas internacionales?
b) ¿Qué estrategia debe utilizarse en dichos mercados?
c) ¿Qué pasos operativos específicos deben tomarse y cuándo?
d)¿Cuánto dinero y cuánto tiempo debe asignarse a cada elemento del plan de exportación?
e) ¿Cómo se evaluarán y utilizarán los resultados para modificar el proceso de exportación?
2. Adaptar el productoal mercado-objetivo.
Los exportadores deben hacer todo lo necesario para que sus productos sean familiares en un mercado extranjero, aunque ello implique cambiar el sabor, el tamaño, el envase u otrascaracterísticas del producto. Asimismo es importante la adaptación del producto a través del diseño del envase o del etiquetado o agregando datos de interés e informaciones en el idioma del paísdestinatario. Esto puede requerir un test previo para conocer la aceptación de un producto en un mercado exportador.
3.Establecer relaciones personales.
Las relaciones personales son un buen requisitopara el comercio con el exterior, fundamentalmente porque los comerciantes quieren tener la certeza que serán atendidos eficientemente y que alguien estará siempre del otro lado de la línea, atento asus necesidades. Por eso es importante conocer personalmente a los potenciales socios comerciales.
Para estar seguros del compromiso a largo plazo en el mercado exportador de un determinado...
Existen diez consejos básicos que toda empresa debe tener en cuenta a la hora de exportar.
1. Crear un plan de marketing.
El plan de marketing para el exportadores como el mapa para un viajero, o sea la mejor manera de llegar a destino. Este plan debe incluir estrategias de internacionalización detalladas, objetivos y los métodos para vender un producto.El plan de marketing clarifica los objetivos y permite al exportador prever posibles problemas y aprender a solucionarlos.
Una estrategia de este tipo debe formularse las siguientes preguntas:
a)¿Qué países están en la mira para promocionar las ventas internacionales?
b) ¿Qué estrategia debe utilizarse en dichos mercados?
c) ¿Qué pasos operativos específicos deben tomarse y cuándo?
d)¿Cuánto dinero y cuánto tiempo debe asignarse a cada elemento del plan de exportación?
e) ¿Cómo se evaluarán y utilizarán los resultados para modificar el proceso de exportación?
2. Adaptar el productoal mercado-objetivo.
Los exportadores deben hacer todo lo necesario para que sus productos sean familiares en un mercado extranjero, aunque ello implique cambiar el sabor, el tamaño, el envase u otrascaracterísticas del producto. Asimismo es importante la adaptación del producto a través del diseño del envase o del etiquetado o agregando datos de interés e informaciones en el idioma del paísdestinatario. Esto puede requerir un test previo para conocer la aceptación de un producto en un mercado exportador.
3.Establecer relaciones personales.
Las relaciones personales son un buen requisitopara el comercio con el exterior, fundamentalmente porque los comerciantes quieren tener la certeza que serán atendidos eficientemente y que alguien estará siempre del otro lado de la línea, atento asus necesidades. Por eso es importante conocer personalmente a los potenciales socios comerciales.
Para estar seguros del compromiso a largo plazo en el mercado exportador de un determinado...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.