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FUNDAMENTOS DE PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO Y DIRECION DE MARKETING



NATURALEZA DE LA PLANEACIÓN


Uno de los aspectos más importantes que singulariza al ser humano, es su capacidad de proyectarse y tratar de manejar el futuro a través de las acciones que realiza en el presente. Esta capacidad de prever, anticiparse y actuar, que denominamos planeación o planificación ha sidodesarrollada a través del tiempo en las organizaciones y consolidadas, en un cuerpo de principios y técnicas coherentes que buscan optimizar la gestión y alcanzar fines.

La planeación es el elemento principal del proceso administrativo, que involucra determinar para cualquier organización y en especial una empresa su futuro. Sin embargo, la planeación no sólo actúa para toda la empresa, se aplica paracada una de sus áreas funcionales.

Si la empresa no se sabe hacia dónde se dirige, cualquier camino lo llevará allí. Esto quiere decir que toda empresa u organización necesita planes generales y específicos para lograr el éxito


PROCESO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA


El planeamiento estratégico de una empresa u organización consiste en: definir la misión de la organización; establecerobjetivos organizacionales, evaluar las unidades estratégicas de negocio de la empresa y seleccionar las estrategias apropiadas para lograr los objetivos de la organización.

El planeamiento estratégico es el razonamiento de "dónde llegar, cómo llegar y para qué se quiere llegar”. Es la concepción, de cómo se espera que nuestra empresa u organización sea en el futuro. Es la actitud continua dedefinir los propósitos y los planes para alcanzarlos, mediante la evaluación de oportunidades y su aprovechamiento y la evaluación de amenazas y su neutralización. El planeamiento estratégico desarrolla la conciencia de la importancia de preparar a la empresa para sortear los cambios políticos, económicos, tecnológicos, etc. que se producirán en el mediano y largo plazo.

Es necesario indicarque las fuerzas macro ambientales externas, tales como las condiciones económicas, la tecnología y la competencia influirán en forma importante en el planeamiento estratégico. Con frecuencia se ha estudiado la repercusión de estas fuerzas en los mercados seleccionados como metas y en los cuatro elementos en la mezcla del marketing de una empresa. El planeamiento de la administración tambiénresultará afectado por los recursos internos de la organización, tales como su situación

financiera, las instalaciones de producción, las capacidades de investigación y desarrollo y los puntos fuertes y débiles en marketing.

A continuación mostramos uno de los modelos del proceso de planeación estratégica, tomado de Weihrich y adaptado para la asignatura.






INSUMOS PersonasCapital Habilidades administrativas Habilidades técnicas
Otros

METAS DE LOS GRUPOS INTERESADOS Empleados Consumidores Proveedores Accionistas Gobiernos Comunidad
Otros








ANALISIS DE LA INDUSTRIA

ORIENTACION EJECUTIVA VALORES VISION




PERFIL EMPRESARIAL





PROPOSITO OBJETIVOS PRINCIPALES INTENCION ESTRATEGICA
AMENAZAS Y OPORTUNIDAD ES EXTERNAS PRESENTES YFUTURAS





DESARROLLO DE ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS




DEBILIDADES Y FORTALEZAS INTERNAS








EVALUACION Y DECISION ESTRATEGICA

PRUEBA DE CONGRUENCIA PLANEACIÓN DE CONTINGENCIA



La planeación estratégica forma el marco de referencia dentro del cual deben desarrollarse las demás formas de planeación.

Las actividades de planeamiento estratégico que determinan lasformas planeación de una empresa se tiene que realizar en tres niveles diferentes:


PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA

A este nivel la administración define la misión de la organización, establece metas a largo plazo y formula estrategias amplias para lograrlas. Estas metas y estrategias para toda la empresa se convierten después en la estructura que sirve para planear diferentes áreas...