Mmmmmmmm
jjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjjj
jjjjjjjjjjjjjjj jjjjjjjjjjjjjjjjj jjjjjjjjj jjjjjjj jjjjjjjjjjjj
jjj jjjjjjjjj jjjjjjjjj jjjjjjjjjjjjjjjjjjj jjjjjj jjjjjjjjjj
kkkkkkkkkkkkkkkk kkkkkkkkkkkkkk kkkkkkkk kkkkkkkkkkkkkkkkk
ññññññññññññññññññ ññññññññññññññ ñññññññññññ ññññññññ ñññññññññ
ñññññññññññññ
mmmmmmm mmmmm mmmm mmmm mmmmmm mmmmm mmmmmmmmmm mmmmmmmmmmmm
kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk
kkkkkkk kkkkkkkk kkkkkkkkkkkk
pppp ppppppp pppppp ppppp pppppp ppppppppppppp ppppppppp pppppppppp
pppppppppppppppppppp
qqqqqqqqqqqqqq qq qqqqq qqq qqq qqqqqqq qqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqq qqqññññññññññññññññññññññññññññññññññññññññññ ñññññññññññññññññññññññ
ññññññ ñññññññññññññ m m mmmmmmmmmmmmmmmmm mmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm mmmmmmmmmmmmmmm mmmmmmmmmm mmmmmmmmmmm mmmmmmmmmmm mmmmmmmmmmm mmmm mmmm mmm mmmm mmmmm mm mmm mmmmmmmm mmmmmmm mmmmmmmmmmmmmm mmmmmmmm
qqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqq
qqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqq
qqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqqq
wwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwww
wwwwwwwwwwwweeeeee eeeeee eeeeeeeeee eeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeee
eeeeeeeee eee eeeeee eeeeeeee eeeeee eeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeee
eeeeeeeee eeeee eeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeee eeeeeeeeeeeeeeeeeeeee
eeeeeeeeeeeeee eeeeeeeeeeeee eeeee eeeeeeeee eeeeeeeeeeeeeeeeeee
eeeeeeee eeee eeeee eeeeee eeeeeeeeeeeeeee eeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeerrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrr
rrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrr
rrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrtttttttttttttttttttttttttttttttttttt
tttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttt
La propiedad de un producto debe transferirse de alguna manera del individuo u organización que lo elaboró al consumidor que lo necesita. Losbienes deben además ser transportados físicamente de donde se producen a donde se necesitan. Normalmente las entidades denominadas intemediarios realizan las funciones de promoción, distribución y venta final.
Intermediarios
Es una empresa lucrativa que da servicios relacionados directamente con la venta y/o compra de un producto, al fluir éste del fabricante al consumidor. El intemediarioposee el producto en algún momento o contribuye activamente a la transferencia de la propiedad.
Diseño de los canales de distribución
Una compañía quiere un canal de distribución que no solo satisfaga las necesidades de los clientes, sino que además le dé una ventaja competitiva. Algunas empresas adquieren una ventaja diferencial con sus canales. Se requiere de un método bien organizado paradiseñar canales que satisfagan a los clientes y superen la competencia, para esto se recomienda tomar en cuenta 5 factores básicos:
Especificar la función de la distribución
Seleccionar el tipo de canal
Determinar la intensidad de la distribución
Seleccionar a miembros específicos del canal
Consideraciones legales
Estrategia de plaza
Las estrategias de plaza incluyen la administracióndel canal a través del cual la propiedad de los productos se transfiere de los fabricantes al comprador y en muchos casos, el sistema o sistemas mediante los cuales los bienes se llevan del lugar de producción al punto de compra por parte del cliente final. Se diseñan las estrategias que se aplicarán al intermediario, como los mayoristas y detallistas.
Pueden basarse en estructuras de ellos,utilizando los que son adecuados para llegar a un número óptimo de clientes al costo mas bajo. La estrategia de amplitud de distribución al cliente-meta, utilizando la opción de distribución exclusiva, intesiva por áreas o total y selectiva empleando varios distribuidores exclusivos. La estrategia de utilizar canales múltiples donde los productos se asemejan pero no compiten entre sí, o canales...
Regístrate para leer el documento completo.