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CONCEPTOS BASICOS DE NEGOCIACION
Negociacion es el proceso por el cual las personas con conflictos de intereses determinan como ellos asignan los recursos o trabajo juntos en el futuro. Losnegociadores son independientes, por lo cual significa que lo que uno quiere afecta a lo que otro puede tener y visceversa. Por que la negociación implica conflictos de intereses y interdependencia serequiere habilidades en algunos para ser un efectivo negociador. Una de las propuestas de este libro es ayudar a mejorar sus habilidades de negociación.
Otra es conseguir que usted este preparado paranegociar con personas que no comparten su bagaje cultural, usted no puede asumir siquiera pensar que el proceso de negociación de ellos se hara de la misma manera que usted lo hace.
Para lograr ustedestar preparado para negociar a nivel mundial nosotros comenzamos con lo básico. Si usted ya es un negociador experimentado, ha cerrado acuerdos, resolvido conflictos, e incluso tomado una negociación encurso o taller, lo básico en este capitulo debe ser familiar. Pero si usted nuenca a negociado en un entorno mundial – o tener y no estaban satisfechos con los resultados – usted necesita tener lavisión general de la cultura en el capitulo dos para ponerse al dia. Para eso con un a experiencia en los negocios internacionales, el capitulo 2 no es tanto lo nuevo sino como una nueva forma deorganizar su pensamiento acerca de sus experiencias de trabajo en un entorno internacional. Sean cuales sean sus antecedentes, los primeros dos capítulos del libro proporcionar toda la información y marcosconceptuales para ayudarle a prepararse para aprender a negociar en un entorno global. Al llegar al capitulo 3, que te lleva a través del proceso de análisis de una negociación entre las culturas y lapreparación de una estrategia, y el capitulo 4, es la guía en la implementación de esta estrategia, usted estará listo para negociar a nivel mundial.

GESTIÓN DE CONFLICTOS Y LA RESOLUCIÓN DE...