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Gestión Comercial 360º - Huawei TMK team
Guatemala, Enero 2015

Disponibilidad

Habilidades
de venta

Exhibición

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Información

Capacitación

Introducción:
El objetivo de estemodelo de gestión 360 es que puedan al final dominar la
información y su punto de venta en general.

Tu gestión será medida por 3 pilares:

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Pilar No.1

Cumplir reglamento interno.

PilarNo.2

Modelo de gestión 360.

Pilar No.3

Cumplimiento target y reportería.

Disponibilidad:
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Conocer el portafolio completo de su operador asignado.
Conocer elsistema por el cual se gestionan los pedidos, limitantes y
bodegas donde se solicita el producto.
Contactos claves para gestionar la disponibilidad en su PDV.
Realizar pedido sugerido basado enhistórico de ventas.
Informar a su supervisor cuando se tenga un inventario bajo.
Conocer los tiempos de abastecimiento de su PDV.

Información:
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¿Conoce su target del mes ycomo esta desglosado?
¿Cuál es el porcentaje de ventas en gama alta, media y baja?
¿Cuál es su share valor?
¿Cuál es su share volumen?
¿Conoce las ventas promedio de su PDV?
¿Conoce elporcentaje de ventas logrado a la fecha?
Competidores directos de cada uno de nuestros dispositivos Huawei.
¿Conoce al personal y contactos claves del PDV?

Capacitación:
• Conocer contacto clave dentrodel PDV para capacitaciones.
• Gestionar la autorización o programar una capacitación al
personal.
• Showtraining a personal del PDV. (Todos los días minino 5
personas) Tema a desarrollar lodefine el supervisor.
• Formato (Showtraining) presenta a detalle la cantidad y personal
que se capacito a diario.

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Exhibición:
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¿Conoce quien es el contacto clave paraexhibición en vitrinas?
¿Conoce las líneas y nomenclatura de los dispositivos Huawei?
¿Producto exhibido en espacios estratégicos?
¿Producto exhibido en el orden adecuado?
¿Share showcase?...