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El siguiente listado lo ayudará a identificar sus fortalezas y debilidades, y a saber con mayor seguridad si está en condiciones detransformarse en el propietario de una pequeña empresa.

Examinecada una de las áreas de habilidades que presenta la lista. Pregúntese a usted mismo si posee alguna o todas las habilidades enumeradas entreparéntesis. Luego evalúe sus habilidades en cada áreamarcando con un círculo el número que corresponda en una escala de 1 a 5, en la cual 1 significa bajo, 2 entre bajo y medio, 3 medio, 4 entremedio y alto, y 5 alto.



Habilidades
Calificación
bajamedia alta
Ventas
Determinación de precios
Compras
Planificación de ventas
Negociación
Venta directa a compradores
Seguimiento de laatención a clientes
Supervisión de otros representantes deventas
Seguimiento de la competencia




1 2 3 4 5
ComercializaciónPublicidad/promociones/relaciones públicas
Planes anuales de comercialización
Planificación y compra de espacio en los mediosPublicidad y redacción de textos
Estrategias de comercializaciónPlanificación de canales de distribución
Fijación de precios
Envasado




1 2 3 4 5
Planificación financiera
Planificacióndelflujo de caja
Informes financieros mensuales
Relaciones con los bancos
Gestión de líneas de crédito


1 2 3 4 5
ContabilidadTeneduría de libros
Facturación, cuentas por pagar, cuentas porcobrar
Estados de pérdidas y ganancias/balances generales mensuales
Preparación de liquidaciones impositivas trimestrales y anuales1 2 3 4 5
Administración
Programación
Manejo de los sueldos ysalarios
Administración de beneficios

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