Mod12 Caso2 Dulcebien

Análisis de la Información

Caso Práctico 2: DulceBien

Viviana Mora Sarmiento - 31 años - Diseñadora Gráfica
MBA - Máster en Administración y Dirección de Empresas
MBA Especialidad en ProjectManagement

CASO PRÁCTICO 2 - DULCEBIEN

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MATRIZ DAFO
DEBILIDADES (D)
· Descenso en sus ventas (2007)
· Descenso de ventas y el
crecimiento de los costes fijos.
· Deuda, cuyo coste se
incrementó de formaimportante
ante la creciente incertidumbre
en los mercados financieros y
los problemas en el acceso al
capital.

FORTALEZAS
· Ofrecer una cartera amplia de
productos innovadores.
· Amplia gama desabores,
unida a su innovación en
colores y formas, permitieron a
Dulcebien hacerse líder del
mercado español en menos
de 15 años.
· En 1999: ahorro de los costos
de logística previos,
· Apertura defactoría en Sao
Paulo, le permite suministrar a
otros mercados latinos sus
productos.
· Cercanía de la factoría al
mercado Norteamericano.
· Empresa de referencia en el
mundo de la confitería,(internacionalización).
· XX años de experiencia en el
mercado.

OPORTUNIDADES (O)
· Construyeron dos nuevas
plantas, lo cuál les permite una
mejor expansión del mercado.
· Fase de internacionalización,
esta vezcon destino al mercado
latinoamericano.

ESTRATEGIAS (DO)
· Destinar presupuesto para
medios publicitarios y así lograr
atraer más clientes con el fin de
aumentar las ventas.
· Investigación de nuevamateria
prima de buena calidad y bajo
costo para ampliar el catálogo
de productos con el fin de volver
a captar la mayoría del
mercado.

ESTRATEGIAS (FO)
· Incremento en el presupuesto
de I+D paralograr ser líder.
· Mantener la satisfacción
interna para aumentar y
conservar el desempeño de
producción.
· Garantizar ganancias para la
empresa y precios bajos a los
clientes.
· Abrir venta directa delos
productos en los países donde
se tiene presencia abriendo
tiendas físicas propias.

CASO PRÁCTICO 2 - DULCEBIEN

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MATRIZ DAFO
AMENAZAS (A)
· Otras empresas imitan su
estrategia y sus...