Modalidades de la compraventa internacional

1. MODALIDADES DE VENTA.

Se entiende por modalidad de venta la manera genérica como las partes acuerdan la compraventa de que se trate, abarcando diversos aspectos y la particularidad con que se concretará cada uno de ellos en el negocio internacional.
a) En relación al plazo de pago:
a.1) Operaciones contado.
a.2) Operaciones a crédito.
El plazo corresponde alperíodo de tiempo que concede el vendedor al comprador para que le reembolse el monto de las mercancías suministradas. La mayor o menor amplitud del plazo de pago está en directa relación a la naturaleza de los bienes. Bienes de capital se acostumbra a otorgar créditos a largo plazo, exceden de 5 años. En la venta de bienes intermedios se utiliza el mediano plazo que fluctúa entre los 2 y los 5años; finalmente, para productos alimenticios por ejemplo, o bienes de consumo inmediato se entiende que las operaciones serán a corto plazo y cómo máximo a 2 años plazos.
b) En relación a la variabilidad del precio.
b.1) Modalidad de venta con precio a firme. Los precios de los bienes no van s sufrir variación durante todo el período de ejecución del contrato.
b.2) Modalidad de venta con preciossujetos a ajuste.- Dentro de estos están las mercancías con precio sujeto a un ajuste posterior a la consignación. Envío de mercancía para su colocación a un precio definitivo que se fijará en el país de destino, desde este punto de vista tendremos:
Consignación libre. Normalmente es aplicable a la venta de frutas y hortalizas frescas, animales de pedigrí enviados a exposiciones internacionales,exportaciones de flores frescas, exportaciones de libros. En este tipo de operaciones el precio de venta se establece después de ingresada la mercancía al mercado de destino. Hasta ese punto las mercancías llegan destinadas a un consignatario, que actúa como receptor de las mismas, dándoles curso comercial por vía de subasta o entrega en consignación, es decir, con pago después de la ventaefectiva de la misma.
Consignación con mínimo a firme. Es aquella en la cual un mínimo del valor de la mercadería es pactado bajo la modalidad de venta a firme. El valor definitivo de la mercadería queda sujeto al cumplimiento de las demás condiciones que se convengan entre el exportador y su comprador en el exterior. Se emite la factura comercial a la fecha de embarque por el valor mínimo a firme. Unavez fijado el precio definitivo, se deberá emitir una nueva factura por el mayor valor obtenido (saldo). Debe existir un contrato previo entre las partes (exportador –comprador, consignatario). El consignatario responde al exportador por ese monto y la diferencia en más debe ser remesada al exportador o dividida de acuerdo a un porcentaje previamente establecido.
El valor unitario que debeconsignar una factura de exportación en el envío de una mercadería en consignación al extranjero puede considerar estas dos modalidades:
Ventas en Consignación con Mínimo a Firme: Modalidad en que debe indicarse como valor unitario el precio "mínimo a firme"; y,
Consignación Libre: Modalidad en que debe indicarse como valor unitario el precio de referencia declarado ante el Banco Central.Consignación con mínimo a firme y joint account (cuenta conjunta). Un mínimo del valor de la mercancía es pactado bajo la modalidad de venta a firme al igual que la venta en consignación con mínimo a firme, pero acá el sobreprecio que se obtenga se divide entre el exportador y su agente en el extranjero, una vez deducido los gastos y el mínimo a firme.
c) En relación al momento del pago.
c.1) Modalidadde venta con pago previo a la entrega, o pago anticipado constituye un financiamiento que el comprador le concede al vendedor. En esta modalidad se usa como forma tradicional de pago la Carta de Crédito con cláusula Roja o una Orden de Pago Simple por la parte del precio que se paga en forma anticipada.
c.2) Modalidad de venta con pago simultáneo a la entrega. Es la modalidad más equitativa...