MODELO AGENDA NEGOCIACION
Páginas: 2 (294 palabras)
Publicado: 19 de marzo de 2014
MODELO AGENDA DE NEGOCIACIÓN.
¿Qué entendemos por Agenda de Negociación?
En negociaciones complejas, en las que intervienen varias personas por cada lado, es aconsejable fijar con la otraparte antes del día la reunión la agenda de la misma.
Temas que se van a abordar, en qué orden y tiempo previsto.
Quienes van a intervenir por cada lado.
Pausas, almuerzo, horade finalización.
Esta agenda tiene como objetivo que la reunión se desarrolle de una forma ordenada:
Permite que las partes centren su preparación en los temas que se van a tratar yacudan a la reunión con los especialistas oportunos.
Permite centrar la discusión sobre dichos puntos, evitando que una de las partes pueda traer a debate asuntos que no estaban previstos yque la otra no haya preparado.
Permite hacer un seguimiento de los temas a abordar, evitando que alguno pueda quedar en el tintero.
Obliga a ir avanzando: las partes son conscientesde que hay un guión que hay que intentar cumplir y que no se pueden eternizar en un punto determinado.
Aunque la agenda se establece para ser cumplida, ambos grupos negociadores debeninterpretarla con cierta dosis de flexibilidad.
La negociación no siempre discurre como estaba prevista (se presentan nuevas ideas, nuevos argumentos, se revisan los objetivos, surgen puntosconflictivos, etc.).
La agenda viene a ser un marco general, una hoja de ruta, pero debe permitir cierta libertad de movimiento.
Ejemplo Agenda de Negociación.
AGENDANEGOCIADORA
Tema
Aumento de sueldo personal.
Lugar
Sala de reuniones.
Fecha Inicio
01 de octubre de 2011.
Conclusión
El personal aumenta en un 5,6% mensual su sueldo, a partir del 01 dediciembre del año en curso.
Actores Directos
Presidente y Tesorero sindicato de trabajadores, subgerente de recursos humanos, jefe de personal.
Actores de Apoyo
Inspección del trabajo.
¿Qué entendemos por Agenda de Negociación?
En negociaciones complejas, en las que intervienen varias personas por cada lado, es aconsejable fijar con la otraparte antes del día la reunión la agenda de la misma.
Temas que se van a abordar, en qué orden y tiempo previsto.
Quienes van a intervenir por cada lado.
Pausas, almuerzo, horade finalización.
Esta agenda tiene como objetivo que la reunión se desarrolle de una forma ordenada:
Permite que las partes centren su preparación en los temas que se van a tratar yacudan a la reunión con los especialistas oportunos.
Permite centrar la discusión sobre dichos puntos, evitando que una de las partes pueda traer a debate asuntos que no estaban previstos yque la otra no haya preparado.
Permite hacer un seguimiento de los temas a abordar, evitando que alguno pueda quedar en el tintero.
Obliga a ir avanzando: las partes son conscientesde que hay un guión que hay que intentar cumplir y que no se pueden eternizar en un punto determinado.
Aunque la agenda se establece para ser cumplida, ambos grupos negociadores debeninterpretarla con cierta dosis de flexibilidad.
La negociación no siempre discurre como estaba prevista (se presentan nuevas ideas, nuevos argumentos, se revisan los objetivos, surgen puntosconflictivos, etc.).
La agenda viene a ser un marco general, una hoja de ruta, pero debe permitir cierta libertad de movimiento.
Ejemplo Agenda de Negociación.
AGENDANEGOCIADORA
Tema
Aumento de sueldo personal.
Lugar
Sala de reuniones.
Fecha Inicio
01 de octubre de 2011.
Conclusión
El personal aumenta en un 5,6% mensual su sueldo, a partir del 01 dediciembre del año en curso.
Actores Directos
Presidente y Tesorero sindicato de trabajadores, subgerente de recursos humanos, jefe de personal.
Actores de Apoyo
Inspección del trabajo.
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