MODELO AIDA

2) Describa como aplicar el método AIDA a la venta de servicios publicitarios (2ptos cada etapa, 8 ptos en total).

- ATENCIÓN:
Lograr una gestión de venta con éxito se requiere generar atenciónpor parte de los consumidores es decir los clientes, se debe generar acciones para romper la barrera de la indiferencia. Para lograr esto existen técnicas, tales como:
Hacer cumplido y elogios:esta técnica es bastante persuasora y eficiente, para poder vender productos publicitarios a posibles clientes la agencia deberá ocupar todo tipo de emociones que tengan relación con halagos,cumplidos y elogios hacia los clientes, ya sean directores, gerentes o ejecutivos de altos cargos. El ejecutivo debe hacer sentir al cliente es él es alguien muy importante y que sería un beneficio trabajarcon él, tanto para ambos.

Dar las gracias: elemento básico del respeto y poder convivir con los demás, lo cual se debe ver reflejado a la hora de interactuar con el cliente. Se debe agradecer entoda instancia en el momento de la interacción.

Despertar curiosidad: La curiosidad nace por naturaleza, ahora la agencia debe generar alguna acción en la cual genere curiosidad, para esto debenelaborarse ciertos tipos de preguntas o artificios los cuales llamen la atención por parte de los clientes y vean algún beneficio para ellos.

Presentar hechos: recopilar información importante,llamativa y trascendente la cual esté relacionada con intereses por parte de los clientes y la agencia son una buena forma para cautivar interés y atracción para generar un acto de servicio. El ejecutivodebe en la presentación presentar las cifras y mostrar aquellas campañas más exitosas e la agencia, para que el cliente vea de una fuente confiable lo que podría obtener.

Proporcionar noticias deúltimo momento: El ejecutivo debe saber capturar la atención y eso es cada vez más difícil para vender productos publicitarios, hoy en día se deben exhibir noticias novedosas y fuera de esquemas que...