Modelo Aida

INTRODUCCIÓN


El presente trabajo propone presentar la metodología del acrónimo AIDA, el cual permite optimizar campañas de publicidad, el cual resulta valioso como herramienta para dar sustento a la organización de las campañas y anuncios.

Este modelo desde sus comienzos fue concebido como un mecanismo de venta personal a partir de un estudio de las necesidades de un comprador, el cualse basa en las fases cognitivas, algo que aun se continúa realizando en marketing.

Además, señalar que este instrumento sistematiza la composición de los mensajes publicitarios más relevantes para cada una de estas fases mediante la comprensión de las motivaciones y expectativas asociadas a ellas.

De igual modo, se presentará una breve historia en la cual explica sus inicios en elmercado, luego su significado y la finalidad de los cuatro estados de ánimo o actitudes mentales (atención, interés, deseo y acción) los cuales deben cumplir para su respectivo análisis y de esta manera poder identificar las principales demandas de los consumidores.

Por lo tanto, esta información les brindara la suficiente explicación para poder entender su significado y como este puedeinteractuar con la demanda, principalmente con las necesidades del cliente, para que el mensaje logre influir en las conductas de la población objetivo, de manera que no sea dañina.













HISTORIA DEL MOELO AIDA.

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Es en la Retórica de Aristóteles donde primero se encuentran conceptos definidos sobre los modelos de convencimiento. Son estos lospilares en que se basan todas las formas de la comunicación.
La retórica la definía Isócrates como "la ciencia de persuadir; esto es, el arte que enseña el modo de hacer una oración elocuentemente persuasiva". La Real Academia la define como "Arte de bien decir, de dar al lenguaje escrito o hablado eficacia bastante para deleitar, persuadir o conmover".



Laimportancia actual de revivir este olvidado concepto es resaltado por José Luis Ramírez, en su libro "Arte de hablar y arte de decir", cuando señala: "Vivimos en unos tiempos en que la fiebre del oro, el espíritu financiero, y la retórica del mercado dominan nuestra vida y nuestro pensar de una manera inevitable". La Retórica de Aristóteles se compone de tres libros. El primero se ocupade la estructura de la retórica, la concepción y de las especies de retórica - deliberativa, demostrativa y judicial. Esto como resultado de su adaptación a tres clases de público. (Una orientación temprana al cliente, del filósofo griego, sin lugar a dudas).


Este modelo es sin duda la adaptación simple y nemotécnica del discurso retórico aristotélico (exordio,construcción, refutación y epílogo) para ser usado en todas las áreas de la comunicación. En nuestro caso el interés se centra en la comunicación persuasiva de mercadeo. Me refiero a la promoción, cuarta P de la llamada mezcla de mercadeo. El modelo de persuasión AIDA trata de llevar al consumidor a través de etapas - lentas y pausadas - que tengan como paso final, una acción del consumidor. Se tratade que el consumidor, se convierta en un cliente, compre el producto o idea. Esto es que tome una "Acción" finalidad de toda comunicación persuasiva.




1. CONCEPTO A.I.D.A.

La mercadotécnica, ha desarrollo diversas estrategias que nos permiten conocer los efectos que puede causar un aviso publicitario en las personas a las cuales va dirigido, uno de los principales métodos esAIDA, el cual tiene como objetivo principal lograr con éxito el proceso de venta de un producto o servicio.

El modelo AIDA describe la secuencia de efectos psicológicos que genera un mensaje publicitario: Son los cuatro pasos que debe experimentar un comprador para adquirir un producto.
Estos básicamente van de lo general a lo específico, y son:

Atención, La persona presta atención a...