Modelo aida

Técnica de Venta Nro. 1.- Atraer la ATENCIÓN del Cliente:
Para lograr el éxito en la gestión de venta es indispensable atraer la ATENCIÓN del comprador hacia lo que se está ofreciendo, lo queimplica "romper" una barrera llamada "indiferencia".
Para ello, existen algunas técnicas básicas, por ejemplo:
* Hacer cumplidos y elogios: La mayoría de las personas son sensibles a los halagossinceros acerca de su empresa, oficina, trayectoria académica, habilidades, hobbies o por su interés en un tema particular.
* Dar las gracias: La gran mayoría de seres humanos somos sensibles alagradecimiento sincero y espontáneo de alguien.
* Despertar la curiosidad: Casi todos los seres humanos somos curiosos por naturaleza. Piense, ¿cuándo fue la última vez que vio una novela en latelevisión solo por la curiosidad de saber cómo termina? Ahora, para generar curiosidad, se necesita el empleo de preguntas o artificios (honestos, nada de trampas).
* Presentar hechos: Para ello, puederecopilar información trascendente y que esté relacionado con el producto o servicio que está ofreciendo, para luego, convertirlo en una frase que se relacione con lo que su cliente necesita.
*Dar la impresión de "Estoy aquí para ayudarlo": Pocas personas se resisten a un gentil ofrecimiento de ayuda.
* Proporcionar noticias de último momento: Algo que "saca de esquemas" a muchaspersonas y que captura su atención es la sensación de conocer una noticia novedosa; y que además, le representará algún beneficio.
Técnica de Venta Nro. 2.- Crear y Retener el INTERÉS del Cliente
Unavez que se ha capturado la atención del posible comprador (que por cierto, suele durar muy poco), se necesita crear un interés hacia lo que se está ofreciendo y retenerlo el tiempo suficiente como paraterminar la presentación. Para ello, se recomienda el uso de dos técnicas:
1. Ayudar al cliente a identificar y reconocer que tiene una necesidad o que se encuentra ante un problema: Ningún...