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Programas de Incentivos - Los Concursos de Ventas        
Parte de las ganancias de los vendedores son las comisiones, de manera que ya tienen un incentivo financiero para vender más. Las personasaltamente motivadas tratan cada venta como si esta fuese la más importante dado que desean esa comisión. Otros en el equipo pueden contentarse con ganar algo menos, no siendo muy efectivos en algunanegociación y asumiendo que compensarán en la próxima.
Un buen programa de incentivos de ventas permite al equipo de ventas obtener un buen empujón – un mayor incentive para vender – y hacerlo ahora. Para mejorar la actuación de tu equipo de ventas, intenta algunas de estas ideas para que tu próximo programa de incentivos sea el ganador.
1: Haz el “Kick off”  del concurso de venta todo unacontecimiento.
Haz un evento del anuncio del concurso de ventas. Puede ser que tu presupuesto no te permita un gran evento, pero sin importar el tamaño, es importante hacerlo.
2: Mantén el lapso detiempo corto.
Muchos planes de comisión están basados en metas a largo plazo, como cuotas anuales o trimestrales. Para que produzcan la intención que se busca el tiempo estimado de un concurso debe de serbastante corto. Un mes generalmente es bastante bueno. Quieres que el concurso cree una corta explosión de energía. Si el concurso es muy largo, las personas menos motivadas pueden que se retarden encomenzar hasta que se aproxime la fecha final.
3: Usa otro premio que no sea en efectivo.
A menos que tengas un presupuesto muy generoso para tus programas de incentivos, es muy difícil solopremiar con dinero para motivar. Además un premio en efectivo tiende a desaparecer en la cuenta bancaria del vendedor como pasa con las comisiones.
A veces se premia con material o herramientasprofesionales, como maletines de cuero, sets de bolígrafos, un reloj grabado etc. Esto tiene su lado positivo y su lado negativo. En el lado positivo el ganador obtiene el reconocimiento ante sus colegas. En...