Modelo Canvas De Osterwalder

Canvas de Osterwalder (Modelo de Negocio)

El Canvas es un modelo de negocio creado por Alexander Osterwalder el cual describe de manera lógica la forma en que las organizaciones crean, entregan y capturan valor.[1] El proceso del diseño del modelo de negocios es parte de la estrategia de negocios, por lo que es de vital importancia estructurar este tipo de recursos para conocer a profundidadcómo opera una empresa y conocer las fortalezas y debilidades de la misma.
Este modelo, realizado por el equipo de Osterwalder,[2] busca realizar un diagrama denominado “canvas”, conformado por 9 bloques de construcción para conocer la intención que la organización, a la cual le sea aplicado el modelo, revise las diferentes formas de ser rentables en su industria.
Cabe mencionar que todo modelo denegocios aportará un valor agregado a cualquier empresa que haga uso de ellos, pues a partir de los mismos, existirá una mayor noción y visión de la organización, a través de un enfoque sistémico que englobe todos los aspectos de la corporación.

Contenido
Modelo de Negocio de Canvas 4
Segmentación de mercado 5
Mercado de masas 5
Nicho de mercado 5
Segmentación 5
Diversificación 5Plataformas de múltiples caras 5
Propuesta de valor 6
Innovación 6
Funcionamiento 6
Personalización 6
"Conseguir el trabajo hecho" 6
Diseño 7
Marca / estado 7
Precio 7
Reducción de costes 7
Reducción del riesgo 7
Accesibilidad 7
Conveniencia / usabilidad 7
Canales de distribución 7
Relación con el cliente 8
Asistencia personal 8
Asistencia personal dedicada 8Auto servicio 8
Servicios automatizados 8
Comunidades 9
Co creación 9
Fuente de ingresos 9
Venta de activos 9
Manejo de tarifa 9
Suscripciones 9
Préstamos, alquiler, arrendamiento financiero 10
Licencias 10
Honorarios 10
Publicidad 10
Actividades clave 10
Producción 10
Solución de problemas 10
Red/Plataforma 10
Recursos clave 11
Físicos 11
Intelectuales 11Humanos 11
Financieros 11
Alianzas clave 11
Alianzas entre no competidores 11
Cooperación entre competidores 12
Empresa conjunta (Joint venture) para la creación de nuevos negocios 12
Relaciones entre comprador y distribuidor 12
Estructura de costos 12
Costos fijos 12
Costo variable 12
Economías de escala 12
Economías de alcance 12

Modelo de Negocio de Canvas

Segmentación demercado
La segmentación de mercado define los diferentes grupos de personas u organizaciones como una empresa para alcanzar y servir. Los grupos de clientes que representan los segmentos se clasifican en:
* Las necesidades que requieren y justifican una oferta distinta
* Diferentes canales de distribución
* Diferentes tipos de relaciones
* La rentabilidad
* La cantidad queestán dispuestos a pagar por diferentes aspectos de la oferta.
* Los diferentes tipos de segmentos de clientes son:
Mercado de masas
Los modelos de negocios centrados en los mercados de masas no distinguen entre los distintos segmentos de clientes. Las propuestas de valor, canales de distribución, y relaciones con los clientes se centran en un grupo grande de clientes con necesidades yproblemas muy similares. Este tipo de modelo de negocios se encuentra comúnmente en el sector de la electrónica.
Nicho de mercado
Los modelos de negocios dirigidos a nichos de mercado atienden segmentos muy específicos y especializados del cliente. El valor las proposiciones, canales de distribución, y las relaciones con el cliente son adaptadas a las necesidades específicas de un nicho demercado. Estos modelos de negocios se encuentran frecuentemente en las relaciones proveedor-comprador.
Segmentación
Algunos modelos de negocios distinguen segmentos de mercado con sus diferentes necesidades y problemas. Ambos segmentos tienen similitudes pero necesidades y problemas diferentes.
Diversificación
Una organización con una diversidad en clientes tiene dos segmentos con diferentes...