Modelo CANVAS Viejito Pascuero
Páginas: 5 (1119 palabras)
Publicado: 6 de julio de 2015
La generación de modelos de negocios:
MODELO CANVAS
Business Model Canvas
Ing. Agro. Yordi Norero M.
“Un modelo de negocios describe la lógica de cómo
una organización crea, entrega, y captura valor“
Fuente: José Antonio de Miguel
“El modelo de negocios es como el
plano para una estrategia a
implementar a través de las
estructuras de la organización, sus
procesos y sistemas.
¿Cómodiseñamos un modelo de negocios?
Canvas Model
Alex Osterwalder
Lean Canvas
“el prototipado”
Ash Maurya
Alex Osterwalder
Yves Pigneur
La representación de un modelo de negocios:
La representación de un modelo de negocios debe
contener los siguientes elementos:
¿Cómo?
¿Cuánto me
cuesta?
¿Qué?
¿Quién?
¿Cuánto
gano?
Modelo CANVAS y sus 9 bloques:
Segmentos de Mercado (El Mercado Meta)
Elbloque de Segmentos de Mercado define los
diferentes grupos de personas u organizaciones que una
empresa apunta a alcanzar y servir.
• ¿Para quien estamos creando valor? (¿Quiénes son sus clientes?)
• ¿Puede describir los diferentes segmentos de clientes en los que está enfocado?
• ¿En qué se diferencian los segmentos de clientes?
• ¿Quiénes son sus clientes más importantes?
Análisis del Mercado:• Mercado masivo
• Nicho de mercado
• Segmentos
• Diversificado
• Mercados multi-laterales
Segmentos de Mercado (El Mercado Meta)
El bloque de Segmentos de Mercado define los
diferentes grupos de personas u organizaciones que una
empresa apunta a alcanzar y servir.
Propuesta de valor
El bloque de proposiciones de valor describe el
paquete de productos y servicios que crean valor para
unsegmento de clientes específico.
• ¿Qué problemas solucionamos?
• ¿Qué necesidad satisfacemos?
• ¿Qué beneficios aporta?
• ¿Qué productos o servicios ofrecemos?
• Descripción del producto o servicio.
• Análisis de la competencia.
Propuesta de valor
El bloque de proposiciones de valor describe el
paquete de productos y servicios que crean valor para
un segmento de clientes específico.
Propuestade valor
El bloque de proposiciones de valor describe el
paquete de productos y servicios que crean valor para
un segmento de clientes específico.
Herramienta metodológica: La Matriz CREA o ERIC
“Cuestionar los atributos de los productos de la competencia o sus sustitutos”
Propuesta de valor
El bloque de proposiciones de valor describe el
paquete de productos y servicios que crean valor paraun segmento de clientes específico.
La Matriz CREA o ERIC
Una
nueva
curva de
valor
“La estrategia del océano azul”
Propuesta de valor
El bloque de proposiciones de valor describe el
paquete de productos y servicios que crean valor para
un segmento de clientes específico.
Herramienta metodológica: La Matriz CREA o ERIC
“Cuestionar los atributos de los productos de la competencia o sussustitutos”
Propuesta de valor
El bloque de proposiciones de valor describe el
paquete de productos y servicios que crean valor para
un segmento de clientes específico.
La Matriz CREA o ERIC
“La estrategia del océano azul”
Canales de distribución (y comunicación)
El bloque de Canales describe como la empresa se
comunica y alcanza a sus segmentos de mercado para
entregar una propuesta de valor.
•¿Cómo podemos llegar a nuestros clientes?
• ¿A través de que canales nuestros clientes quieren ser servidos?
(¿A través de qué canales/medios se contactará y se atenderá a los clientes?)
• ¿A través de que canales los atendemos actualmente?
• ¿Qué canales funcionan mejor?
•Promoción
•Distribución
Canales de distribución
El bloque de Canales describe como la empresa se
comunica y alcanza a sussegmentos de mercado para
entregar una propuesta de valor.
Relaciones con los clientes
El bloque de relaciones con los clientes describe los
tipos de relaciones que una empresa establece con un
segmento específico de mercado.
• ¿Qué tipo de relaciones esperan los clientes que se establezcan y se mantengan
con ellos?
• ¿Cuáles hemos establecido?
• ¿Qué tan costosas son?
• ¿Cuales trabajan mejor?...
MODELO CANVAS
Business Model Canvas
Ing. Agro. Yordi Norero M.
“Un modelo de negocios describe la lógica de cómo
una organización crea, entrega, y captura valor“
Fuente: José Antonio de Miguel
“El modelo de negocios es como el
plano para una estrategia a
implementar a través de las
estructuras de la organización, sus
procesos y sistemas.
¿Cómodiseñamos un modelo de negocios?
Canvas Model
Alex Osterwalder
Lean Canvas
“el prototipado”
Ash Maurya
Alex Osterwalder
Yves Pigneur
La representación de un modelo de negocios:
La representación de un modelo de negocios debe
contener los siguientes elementos:
¿Cómo?
¿Cuánto me
cuesta?
¿Qué?
¿Quién?
¿Cuánto
gano?
Modelo CANVAS y sus 9 bloques:
Segmentos de Mercado (El Mercado Meta)
Elbloque de Segmentos de Mercado define los
diferentes grupos de personas u organizaciones que una
empresa apunta a alcanzar y servir.
• ¿Para quien estamos creando valor? (¿Quiénes son sus clientes?)
• ¿Puede describir los diferentes segmentos de clientes en los que está enfocado?
• ¿En qué se diferencian los segmentos de clientes?
• ¿Quiénes son sus clientes más importantes?
Análisis del Mercado:• Mercado masivo
• Nicho de mercado
• Segmentos
• Diversificado
• Mercados multi-laterales
Segmentos de Mercado (El Mercado Meta)
El bloque de Segmentos de Mercado define los
diferentes grupos de personas u organizaciones que una
empresa apunta a alcanzar y servir.
Propuesta de valor
El bloque de proposiciones de valor describe el
paquete de productos y servicios que crean valor para
unsegmento de clientes específico.
• ¿Qué problemas solucionamos?
• ¿Qué necesidad satisfacemos?
• ¿Qué beneficios aporta?
• ¿Qué productos o servicios ofrecemos?
• Descripción del producto o servicio.
• Análisis de la competencia.
Propuesta de valor
El bloque de proposiciones de valor describe el
paquete de productos y servicios que crean valor para
un segmento de clientes específico.
Propuestade valor
El bloque de proposiciones de valor describe el
paquete de productos y servicios que crean valor para
un segmento de clientes específico.
Herramienta metodológica: La Matriz CREA o ERIC
“Cuestionar los atributos de los productos de la competencia o sus sustitutos”
Propuesta de valor
El bloque de proposiciones de valor describe el
paquete de productos y servicios que crean valor paraun segmento de clientes específico.
La Matriz CREA o ERIC
Una
nueva
curva de
valor
“La estrategia del océano azul”
Propuesta de valor
El bloque de proposiciones de valor describe el
paquete de productos y servicios que crean valor para
un segmento de clientes específico.
Herramienta metodológica: La Matriz CREA o ERIC
“Cuestionar los atributos de los productos de la competencia o sussustitutos”
Propuesta de valor
El bloque de proposiciones de valor describe el
paquete de productos y servicios que crean valor para
un segmento de clientes específico.
La Matriz CREA o ERIC
“La estrategia del océano azul”
Canales de distribución (y comunicación)
El bloque de Canales describe como la empresa se
comunica y alcanza a sus segmentos de mercado para
entregar una propuesta de valor.
•¿Cómo podemos llegar a nuestros clientes?
• ¿A través de que canales nuestros clientes quieren ser servidos?
(¿A través de qué canales/medios se contactará y se atenderá a los clientes?)
• ¿A través de que canales los atendemos actualmente?
• ¿Qué canales funcionan mejor?
•Promoción
•Distribución
Canales de distribución
El bloque de Canales describe como la empresa se
comunica y alcanza a sussegmentos de mercado para
entregar una propuesta de valor.
Relaciones con los clientes
El bloque de relaciones con los clientes describe los
tipos de relaciones que una empresa establece con un
segmento específico de mercado.
• ¿Qué tipo de relaciones esperan los clientes que se establezcan y se mantengan
con ellos?
• ¿Cuáles hemos establecido?
• ¿Qué tan costosas son?
• ¿Cuales trabajan mejor?...
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