modelo canvas

MODELO CANVAS
Los 9 módulos hacen referencia a:
Red de Partners: Describe la red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento del modelo de negocio. Las alianzas responden a la necesidad que tiene la empresa de centrarse en su “core business “ (externalizar el resto de actividades) y adquirir recursos.

Responde a la pregunta:
¿Quiénes son nuestros socios/partners?
¿Quiénesson nuestros proveedores clave?
¿Qué recursos clave adquirimos?
¿Qué actividades realizan los socios?
Actividades clave: Nos referimos a las actividades más importantes que debemos realizar para que el negocio funcione.

Responde a la pregunta:
¿Qué acciones requieren nuestra propuesta de valor, canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos?
Recursos clave: Describelos activos más necesarios para que funcione el modelo de negocio. Pueden ser recursos físicos, económicos, intelectuales o humanos.

Responde a la pregunta:
¿Qué recursos clave necesitamos para cumplir con nuestra propuesta de valor, canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos?
Oferta de valor Describe la combinación de productos y/o servicios que crean valor paraun determinado segmento de clientes.

Responde a las preguntas:
¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes?
¿Qué problema de nuestros clientes ayudamos a solucionar?
¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?
¿Qué paquete de producto o servicio ofrecemos a cada segmento de mercado?
Relaciones con clientes: Describe los diferentes tipos de relaciones que una empresa establece condeterminados segmentos de mercado. Las relaciones pueden tener como finalidad: Captar nuevos clientes, fidelizar clientes o lograr más ingresos por cliente (estimular ventas).

Responde a las preguntas:
¿Qué tipo de relación esperan los clientes?
¿Qué tipo de relaciones son habituales?
¿Cuál es su coste?
¿Cómo se integran en el modelo de negocio?
Canales de distribución y de comunicación: Estemodulo explica, como una empresa se comunica y llega a sus distintos clientes, también como les realiza su propuesta de valor.

Responde a las preguntas:
¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de mercado?
¿Cómo establecemos el contacto?
¿Cómo se combinan nuestros canales?
¿Cuáles tienen mejor resultado?
¿Cuáles son más rentables?
¿Cómo se integran en las actividades diarias de losclientes?
Segmento de clientes: Define los diferentes grupos de personas u organizaciones  a los que se dirige una empresa. Responde a las preguntas:
¿Para quién creamos valor?
¿Cuáles son nuestros clientes más importantes?
¿Qué necesidades, comportamientos y atributos comunes tienen?.
Estructura de costes: Describe todos los costes que implica la puesta en marcha del negocio.

Responde a lapregunta:
¿Cuáles son los costes inherentes a nuestro modelo de negocio?
¿Cuáles son los recursos clave más caros?
Flujo de ingresos: Se refiere al flujo de caja que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado y con las distintas líneas de negocio.

Responde a las preguntas:
¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
¿Por qué pagan actualmente?
¿Cómo pagan?¿Cómo les gustaría pagar?
¿Cuánto suponen casa fuente de ingresos respecto del total?
Estructura de costes: Describe todos los costes que implica la puesta en marcha del negocio.

Responde a la pregunta:
¿Cuáles son los costes inherentes a nuestro modelo de negocio?
¿Cuáles son los recursos clave más caros?
¿Cuáles son las actividades más costosas?
La forma más habitual de trabajar con elmodelo de negocio es utilizar el siguiente "lienzo" sobre el que se esboza, utilizando técnicas como por ejemplo el Pensamiento Visual, el modelo de negocio.  


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