modelo canvas

Taller metodología canvas
modelos de negocios
Cámara de Comercio de Santiago
Lesley Robles Sedan
Leslie Forman
Eric Delessert

Presentación del grupo
BACKOFFICE

BIO ANDES
CONSULTING

BIO BUSINESS GROUP

- Invest Chile
- Sistemas de gestión - SGC
- Gestión de la Innovación
- Gestión I+D, Biotech
- Asesoría contable financiera
- Capacitaciones

Redes globales conconsultoras y
expertos de interés

E-ANDES

Marketing digital

Objetivo del Seminario
Entregar la metodología canvas para la
visualización, análisis, diseño y rediseño de
modelos de negocios en organizaciones y
start ups.

Principales causas de las fallas en los
emprendimientos*

(*) Fuente: Inypsa, Iese y Octantis. Análisis de Emprendimiento Fallido y Diseño de Mecanismos para laReentrada de Emprendedores. Madrid, Febrero 2007

1958: La fotocopiadora
“No hay un mercado para
esta máquina cara y
desconocida.”
Solución: Arrendar la
máquina con 2000 copias
mensuales, y cobrar por
las copias adicionales.
Resultado: 41%
crecimiento por 20 años.

Nespresso

Se vende en muchas tiendas

Se vende en Nespresso.com y
tiendas Nespresso

Resultado: 30% por añocrecimiento desde año 2000

“una empresa de alimentos sin fronteras”

CEMEX

Farmacias

Banco Estado Microempresas

La innovación de producto no es suficiente
para una ventaja competitiva de largo plazo.

¿Qué es un modelo
de negocios?

Ejercicio N° 1: Definición modelo de negocios, 2 min

Definición
Un modelo de negocio describe las
bases sobre las que una empresacrea,
proporciona y captura valor

METODOLOGÍA CANVAS MODELOS DE NEGOCIOS

Ha sido obtenida tras 9 años de
investigación y práctica mediante la
colaboración de 470 expertos de 45 países,
actualmente empresas como IBM, Ericsson,
Virgine, Gasco, Movistar, Pymes,
fundaciones y start ups usan esta
metodología alrededor del mundo y en
Chile.

9

Bloques de
construcción

1. Segmentosde clientes
¿Para quién creamos valor?
¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?

Mercado de
masas

Nichos del
mercado

Mercado
segmentado

2. Propuestas de valor
¿Qué problema ayudamos a solucionar?
¿Qué valor ofrecemos a nuestros clientes?

Novedad

Estátus

Seguridad

3. Canales
¿Cómo establecemos contacto con los clientes?

1.
2.
3.
4.
5.

InformaciónEvaluación
Compra
Entrega
Posventa

Equipo comercial

Mayorista

Blog

Tiendas propias

Tiendas de socios

4. Relación con el cliente
¿Cómo se integra en nuestro modelo de negocio?
¿Qué tipo de relación espera cada segmento del mercado?

Asistencia personal

Comunidades

Servicios automáticos

Co-creación

5. Fuentes de ingresos
¿Por cuál valor están dispuestos apagar nuestros clientes?
¿Cómo? ¿Cuánto reportan cada fuente de ingreso al total?

Venta de activos

Corretaje

Cuota de suscripción

Publicidad

Alquiler / leasing

Cuota por uso

6. Recursos clave

Físicos:

Intelectuales:

Humanos:

Financieros:

Maquinas,
edificios,
sistemas, puntos
de venta, redes
de distribución

Marcas,
información
privada, patentes,
basesde datos

La gente, su
desarrollo y
conocimiento

Dinero en
efectivo, líneas
de crédito,
acciones, etc.

7. Actividades clave
¿Qué es lo más importante a realizar para que el
modelo de negocios funcione?

Producción

Resolución de problemas

Plataforma / red

8. Asociaciones claves
Alianzas estratégicas entre empresas, Joint Ventures,
gobierno, proveedores, etc.Optimización
y economía
de escala

Reducción de
riesgos e
incertidumbre

Compra de
determinados
productos

9. Estructura de costos

Costos fijos

Costos
variables

Economías
de escala

Economías
de campo

ÁREAS

4

¿Cómo? ¿Qué? ¿Quién?

$

3

Modelos de
negocios
modernos

(1.) Long Tail
Simplemente vender
menos de más.

La plataforma gana
por el valor...