MODELO CANVAS

Actividad 1
Canvas Model y Cadena de Valor
VOTRE PASSION S.A.S

Estrategia competitiva:
Arte de la guerra (Sun Tzu)
Estrategia

Habilidad para
mover y ubicar al ejército
en el campo de batalla con
el fin de ganar

Competitivo

Obtener ventaja
sobre el enemigo, conociéndose,
engañándolo y destruyendo
sus alianzas

Estrategia competitiva
Habilidad para ubicar al ejército en
el campo de batalla,con el fin de ganar.
primero, conociéndose y luego,
engañándolo y destruyendo
sus alianzas.

¿Para quiénes estamos creando valor?
PARA COMPRADORAS QUE BUSCAN TECNOLOGIA, MODA Y
DISEÑO ATRAVES DE LA VENTA DIRECTA DE LEONISA.
¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
SON LAS COMPRADORAS FRECUENTES EN SU COMPRA Y
QUE REALIZAN SIN FALTA PEDIDO CADA 21 DIAS O SEA
DURANTE LAS 18 CAMPAÑAS DEL AÑO YQUE FACTURAN
MINIMO $550.000 EN CADA UNO DE SUS PEDIDOS (VIP).

¿Qué valor le entregamos a nuestros clientes?
SOMOS UNA EMPRESA LIDER EN MANUFACTURA DE ROPA INTERIOR DE LA MAS ALTA
CALIDAD Y TECNOLOGIA.
¿Qué le solucionamos a cada uno de nuestros clientes?
ADEMAS DE TENER HERMOSAS PRENDAS CON DISEÑO, BRINDAMOS BENEFICIOS
ADICIONALES PARA CADA UNO DE LOS SEGMENTOS.

¿A través de cuáles canalesvamos a llegar a nuestros clientes?
RETAIL, VENTA DIRECTA, VENTAS VIRTUALES, TIENDAS
PROPIAS EN RECONOCIDOS CENTROS COMERCIALES Y
OUTLETS EN MAS DE 19 PAISES.

¿Qué tipo de relaciones mantiene
con cada uno de los clientes?
EN CUANTO A LA VENTA DIRECTA
LA ENCARGADA DE MANTENER UNA
RELACION DIRECTA Y PERSONAL
CON LA COMPRADORA ES LA
LIDER, CREANDO RELACIONES
PERMANENTES VIA LLAMADAS,
VISITAS,ASESORIA Y ETC.
¿Qué desea establecer y mantener
con ellos?
EN LA VENTA DIRECTA SE
PRETENDE CREAR RELACIONES DE
VALOR CON LAS COMPRADORAS
POSICIONANDO LA MARCA EN EL
CORAZON DE CADA UNA DE ELLAS
GENERANDO FIDELIDAD A LA
MARCA.

¿Cuánto están dispuestos a pagar
nuestros clientes?
ESTA CLARO QUE NUESTROS
PRODUCTOS SON MAS COSTOSOS QUE
LOS SIMILARES DEL MERCADO, PERO
NUESTRO CLIENTE ASUME EL MAYOR
COSTOPOR LAS BONDADES QUE
OFRECEN LOS MISMOS: CALIDAD,
DURABILIDAD, TECNOLOGIA, DISEÑO,
ENTRE OTROS.

¿Qué tipo de recursos requiere nuestra propuesta de valor?
ESTUDIOS E INVESTIGACION DE MERCADOS, ALTA TECNOLOGIA EN LA PRODUCCION, INSUMOS DE
LA MEJOR CALIDAD, GRANDES INVERSIONES EN IMAGEN Y PUBLIDIDAD,

¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?
ESTUDIOS E INVESTIGACION DE MERCADO YMODA A NIVEL MUNDIAL,
PRUEBAS DE USO MATERIALES Y PRODUCTO TERMINADO, 4
COLECCIONES AL AÑO (ACTUALIDAD),

¿Quiénes son nuestros socios principales?
PROVEEDORES, EMPLEADOS DIRECTOS E INDIRECTOS, GUIAS Y COMPRADORAS,
SECTOR FINANCIERO
¿Quiénes son nuestros principales proveedores?
TELAS E INSUMOS NACIONALES E IMPORTADOS, IMPRESIÓN Y PUBLICIDAD,
FABRICACION Y MAQUILA, DSITRIBUCION , TRANSPOTE YENVIOS, RECURSO

¿Cuáles son los costos más importantes inherentes al modelo de negocio?
RECURSO HUMANO Y COMISIONES, MATERIA PRIMA, DESARROLLO E INVESTIGACION, FABRICACION
DIRECTA O MAQUILA, CAPACITACION Y FORMACION, IMPRESIÓN Y PUBLICIDAD, ENVIOS O
PAQUETERIA.

Estrategia desde el territorio
Redes y territorialidad: clusters.

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mercado común para bienes finales,
utilizan la misma tecnologíay trabajadores,
así mismo requieren de un recurso natural
común.

Son aquellas que
reúnen
industrias
caracterizadas por
relaciones
de
compra-venta

Elementos claves en la noción de Cluster
Participación de Múltiples actores
Gobierno
Comunidades de
Investigación
Entidades
de apoyo

Empresas

Instituciones
Financieras

Fuente: Traducido de “The Cluster Policies Whitebook”, 2004.

La tendenciaactual indica que las autoridades locales y regionales se están volviendo cada
vez más activas en su apoyo a la iniciativa Cluster, y a su vez están empezando a ganar
importancia frente al Gobierno nacional.

Ciclo de vida de un Cluster

Un Cluster tiene un modo de organización con una perspectiva de largo plazo. Los Clusters no son
soluciones temporales a problemas concretos, éstos tienen un...