Modelo CANVAS

MINISTERIO DE FOMENTO, INDUSTRIA Y COMERCIO
Dirección General de Industria y Tecnología

Taller
Metodología CANVAS
Modelo de Negocios con Innovación

Febrero de 2015

Objetivos de la sesión

•Presentar la metodología
CANVAS.
• Elaborar modelos de negocios
con innovación.

¿Qué es un modelo de negocio?
Un modelo de negocio describe la manera y la
lógica, de cómo una organización intenta
ganardinero, a través de crear , distribuir y
retener valor.

Características del modelo CANVAS
La herramienta es un lienzo
Sirve para crear, diseñar, rediseñar/mejorar
Visual
Flexible
Visión global de laorganización
Fácil de entender
Fácil de contribuir
Ayuda a la co-creación entre diferentes
personas
La propuesta de valor es el eje del modelo
Es un prototipo para vender la propuesta de
valor

LaPropuesta de Valor

DISEÑAR

OBSERV
AR

Concepto de “Propuesta de Valor”
Propuesta de Valor
…“aquello que hace que los clientes/consumidores
nos elijan a nosotros y no a la competencia”.

Se trata portanto de un concepto clave ya
que debe ser única, que agrega valor y que
promueva el compromiso de nuestros
clientes a la marca.

Áreas temáticas

La Propuesta de Valor
El análisis se centra en larelación entre la propuesta de
valor y el segmento de clientes:

Es importante entender cuál es la razón de ser de la
propuesta de valor

CANVAS – Lienzo para describir el modelo de negocio

NueveBloques constructivos

Bloques constructivos
OFERTA - PROPUESTA DE
VALOR

Bloques constructivos
OFERTA - PROPUESTA DE
VALOR
Complementos

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Propuestas de valor innovadoras quemejoran lo que
existe o rompen con lo que existe
Por que son novedosas (celulares)
Por la mejora en su rendimiento (computadoras)
Por su capacidad de personalización (SW, ropa,
camisetas)
Por su diseño(moda, electrónica de consumo)
Por el precio (aerolíneas)
Por reducción de costos (SW en la nube)
Por reducción de riesgos (carros usados con
garantías
Por comodidad y facilidad de uso (Ipod, Ipad)...